什么是蓝海类目?淘宝蓝海类目怎么去找?蓝海类目有哪些?

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四哥 发表于 2018-7-13 15:49:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
我们做淘宝,无非是为了打造爆款,但是淘宝爆款并不是这么好做的,下面就给大家讲解下具体怎么操作。大家可以看下我下面的数据,是一个新店铺,卖的产品是蓝海类目的。

这个店铺是我今年4月份才开始运营的,经过1个多月的运营,目前一个月的营业额在20万元左右。对于一个新店来说,这个数据是非常可观的。有很多淘宝卖家问我,我也想操作蓝海类目,但是不知道具体怎么操作,下面就给大家详细说说蓝海类目的具体寻找方法和货源的发掘。

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一、蓝海类目适合什么卖家去做
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款,或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的,正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。通常来说,蓝海类产品(指产品搜索量大,市场竞争小的产品)主要适合以下人群:
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目(例如食品、服装等)由于市场已经处于饱和,竞争一场激烈,所以不太适合新手小卖家去做。
2.  平时时间不是特别充足,不能全身心投入淘宝但是想开店做副业赚钱的新手小卖家。
3. 目前自己店铺做的产品具有季节性,在特定淡季销量不够的小卖家。
4. 之前有一定基础,但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家,正在考虑换类目的,现在就可以考虑一下蓝海类产品了。

二、 蓝海类目的产品有什么特别之
1. 投入小: 无论是时间,还是金钱上的投入都相对较小。
2. 竞争小: 首先,蓝海类产品常年处于供不应求的状态,市场需求比较大,买的人多,但是市场上的卖家相对较少。

3. 单数小: 平均下来,一天的单数只需要10几单就可以了,发货的时候也不会太累。
4. 要求低: 对于卖家的运营水平要求低,一般来说,只要选择对了产品,不需要花费太多的运营心思就可以赚钱。
三、 蓝海类目怎么去寻找
可以采用大家比较常用的TOP 20W词表来搜符合特征的蓝海类产品。
在这里,给大家介绍推荐一些目前市场上出现得比较少比较冷门,但是存在不小需求的,可能大家没听过,但是比较适合大家做的蓝海类产品:压力变送器、臭氧发生器、印衣服机器、焊烟净化器、发动机、篮球架等等。

四、找到的蓝海类目产品值不值的做
如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做,或者投入市场有没有利润,教大家一个方法:
打开生意参谋中的市场行情,点击搜索词查询,输入你选择的类目,再打开相关搜索词,参照最近7天的数据,勾选如下五个指标来进行判断:搜索人气(人气高的可以做)、在线商品数(在线商品数少的可以做)、直通车参考价(越低越好)、支付转化率(只要不过低就可以做)、商城占比(占比低于50%的可以做)。
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接下来,把关键词放入淘宝中搜索,按销量进行排序,参考以下几个因素:
1看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低,那么你抢占该市场就越简单,但是也不要太低,一般两三百销量是最合适的,这样你平均每天只需要有10几单,排名就可以上去。

2看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少,然后判断自己可以做到怎样一个排名,利润在多少,在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等,就是你大概可以得到的净利润,在你接受的范围内就可以做。
3看价格段: 价格不要选择太低的,不要跟成本价太接近,可以在成本价的基础上,将卖价调至中高档,这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU(即有多种档次价格不同),同时注意,自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是,由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解,市场价格不透明,所以是有利润空间和溢价空间的。
五、蓝海类目的产品怎么去发掘
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样,找货源主要也是如下几个途径:
1.百度搜索: 百度上可以直接找到厂家的广告信息,但是没有1688靠谱,大家要注意防骗。

2.1688:1688搜索出来的商品有的价格偏高,但是不用担心,有的价格只是厂家虚写的,大家可以通过页面厂家留下的电话,直接和厂家沟通,说明自己是做淘宝的,有比较好的销售渠道和厂家合作,通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
3.线下展会: 在一些展销会上,也有不少蓝海类产品,大家可以直接联系厂家,现场沟通订货,而且可以见到实物,可挑选的种类也很多。无论是哪种方法,总之,大家一定要货比三家,找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
4.在淘宝买一件: 收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息,直接和厂家联系洽谈。
最后,希望所有卖家按照我上面所写的方法去操作,找到合适的蓝海类目产品,以最快的方法打造爆款。
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