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如何给宝贝定价才能更有优势
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作者:
四哥
时间:
2019-7-22 20:31
标题:
如何给宝贝定价才能更有优势
现在，很多新手卖家在做淘宝的时候都比较纠结一个宝贝价格，不知道怎么去给自己的宝贝定价，甚至有些卖家认为宝贝价格不是特别重要。其实，宝贝价格对于买家来说是非常重要的，因为现在淘宝本身产品同质化就非常严重，所以价格有优势的产品会比较好做。
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1、考虑价格弹性设置
价格弹性能够考量价格与销量之间的关系，即：价格弹性=销售量转变百分数/价格转变百分数。假如算出的价格弹性低于1那麼就能够适度把宝贝市场价调大。相反也不建调节，或是不开展廉价市场销售的淘宝网店提升定价策略。（扩展：两种价格精准定位方法）
2、去贴近淘宝买家的认知能力价格
淘宝买家想要为这个宝贝出的成交价就是说淘宝买家的认知能力价格，依据那样的消费观念也衍化出了像边沿定价那样的淘宝网店提升定价策略。而在设置宝贝价格时，贴近淘宝买家最大竞价的宝贝就会让淘宝买家造成买還是不买的迟疑，因此假如淘宝买家数最多用到90选购的宝贝，商家能够把价格设成75-89中间，摆脱淘宝买家选购顾忌，刺激性销售量的提高（扩展：淘宝网怎样经营?8个技巧提销售量!）。
3、选用差别定价
将宝贝分成：关键赢利商品(高毛利率商品)和吸引住淘宝买家选购的优惠商品，开展各自定价。简易地说就是说店内的高毛利率宝贝，非常是热销的这些宝贝能够略微调大价格开展市场销售;而在别的的宝贝中采用一部分出去，作为为店铺塑造廉价品牌形象的宝贝，略微降低价格，应用多以廉价市场销售主导的淘宝网店提升定价策略。差别定价的益处是能够确保店铺盈利的一起，创建廉价性价比高的店铺品牌形象。
所以，我们在给宝贝定价的时候，首先要做的就是先分析同行竞争对手的一个价格，然后再去选择一个优于竞争对手的价格。另外，我们还有去分析下买家心理，让自己的宝贝定价后更有优势。
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