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标题:
淘宝店铺如何做反季营销
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作者:
四哥
时间:
2019-6-26 16:57
标题:
淘宝店铺如何做反季营销
反季营销是每个淘宝卖家都要掌握的营销手段。因为网店经营遇到库存积压是在所难免的，通过反季营销，卖家可以适当减少库存，周转店铺的流动资金!今天，小编就为广大卖家介绍反季营销的常见策略，打响2016反季营销第一战!
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淘宝卖家反季营销的常见策略
策略一：优化详情页和图片
优化详情页和图片是所有营销手段的重要环节，反季营销当然不例外!网店经营，页面是顾客最直观了解店铺和产品的东西，是转化的重要因素。高质量的详情页和图片能带来更高的转化。因此，淘宝卖家不能忽略详情页优化和宝贝图片优化!
注意：卖家在优化详情页和图片时，要严格按照反季营销的核心目的。如果是为了清仓，那就要配合清仓活动的要求;如果是为了培养新品，那就充分打出推新的概念!
举例：就拿春装来说，它的销售旺季是春季，可预热要从冬季开始。因此，淘宝卖家可以利用反季营销，对新品进行预热，提升宝贝的销量!
策略二：确定反季营销的活动主题
开展反击营销，当然要确定活动主题，这样才能让活动更加有条不紊，更具吸引力的进行!反季营销的目的有两个清仓和养新。卖家在开展反击营销前，一定要确定本次反击营销的活动主题，不要想着清仓与养新同时进行，这样会让活动主题不明，达不到营销活动的最终目的!
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策略三：配合反季营销开展相关活动
反季营销要配合相关活动才能更好的进行。卖家可以通过直通车或者钻展等活动进行引流，吸引更多新顾客进入店铺;通过短信或EDM等渠道推广活动，通知老顾客回到店铺，进行二次营销!
策略四：根据店铺流量达到精准营销
当大量流量引入店铺时，卖家可以根据流量，圈定店铺的消费人群，进一步的做到精准营销，从而提升宝贝转化率。店铺流量很好的反映了店铺的消费人群，什么人，什么时间，从什么渠道进入店铺等，卖家都可以从店铺流量得出结果。因此，淘宝卖家不要浪费任何进入店铺的流量，达到精准营销!
策略五：反季营销要注重店铺服务
店铺服务是一个老生常谈的问题，它和优化详情页和图片一样，不论是哪一种营销手段都是不容许忽略的!
售前，淘宝客服要积极，专业的解决顾客对产品和店铺的疑问，让顾客产生购买欲望，并促成交易;售中，要及时通知顾客产品已发货、物流动态以及到货通知，让顾客有被重视的感觉;售后，则要解决顾客收到货后的种种问题，评价的处理，老顾客的维护等!
策略六：活动总结及数据分析
反季营销结束后，卖家要对本次活动作出总结并分析整个活动数据，让活动有一个完美的收尾!
反季营销是淘宝卖家必须要会的营销手段，可以帮助卖家提升店铺销量，解决库存积压。以上就是淘宝卖家反季营销的常见策略的详细内容，希望可以帮助卖家反季营销的进行。
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