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标题:
淘宝推出“销量明星”卡位效果如何
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作者:
四哥
时间:
2019-6-15 12:24
标题:
淘宝推出“销量明星”卡位效果如何
前段时间淘宝官方新推出了“超级推荐”和“销量明星”，超级推荐主要是和钻展的单品推广计划类似，那和直通车相似的销量明星呢？
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使用销量明星推广需要了解以下几点
定位：销量明星是针对手淘销量排序页进行商业广告卡位的推广产品，通过销量明星推广的宝贝将会展示在销量排序搜索结果下的固定坑位 — 第1位和第11位。
机制：销量tab下，通过质量分*出价的关键词竞价方式来获取广告位进行推广，让商家优质商品的排名优先。
门槛：对销量有一定的要求，销量排序页关键词搜索结果，在前10的宝贝，可竞争第一位广告位，在销量11-20的宝贝，可竞争第11位广告位。
产品优势：区别于目前综合排序页下千人千面的机制，销量明星将成为目前淘系唯一非个性化流量的搜索推广产品，帮助商家进行大流量卡位。
如何使用销量明星推广
销量明星推广首页导航
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1. 销量明星计划总览页，新建推广计划
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2. 填写计划名称、设置预算、添加宝贝
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在设预算的时候可以注意下，因为销量明星对产品的销量有非常高的要求，门槛高，有一部分商家就无法满足销量明星的推广要求，也就意味着竞争环境小。在添加宝贝这里可以看到系统默认销量排序因此优选的推广宝贝一定要是店铺销量最高的一次最多添加5个宝贝。
3. 设置推广方案
设置关键词：只有销量top前20的商品系统才会匹配到关键词，而这些关键词有三分之一的词是直接可以获得有效排名的，无排名的商品需要手动添加关键词，在右侧输入即可。选择关键词后，设置出价。
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所谓的“升舱”即是通过投放可以获得排名改变的位置，与同时竞争位置的其它 19个商家相比质量得分与价格具有优势即可竞得相应展示位。
在投放计划里，计划设置与标准计划一致。宝贝中没有单独的创意和人群设置按钮，销量排序下已经是不考虑人群了，全量投放。创意无法设置，直接用主图。
智能升舱包的作用和原理类似于流量智选，投放未选择关键词，所有关键词只能精准匹配。
在测试中发现销量越高的单品获取流量的能力越强，我们重点找出能够持续引流的单品作为主推产品。
销量明星常见问题
1. 销量明星，我添加了关键词但没有流量？
首先，商品必须在关键词下销量TOP20才可以竞价成功。其中销量TOP10的商品可以竞价第1位的推广位置，销量TOP11~TOP20可以竞价第11位的推广位置。
其次，关键词是精准匹配，也就是买家搜索的关键词和您设置的关键词需要一摸一样，且点击进入销量tab（搜索结果页，综合排序旁边，点“销量”)）才能展现您的商品，部分关键词十分精准，部分行业的销量排序页搜索量，相比综合排序要少，建议您持续关注几天看是否会有流量。
2. 使用添加关键词的工具，里面部分关键词的指数等信息均为空？
目前由于仅有部分商家开通并使用销量明星，所以还有很大部分关键词并没有商家设置竞价，针对这部分关键词的数据就会显示为空，等商家投放此类关键词并积累一定数据后，就会有对应的数据并会持续更新。
3. 销量明星和自然搜索销量排序位置是怎么去重的？
销量明星的位置和自然销量排序的位置，是移动升舱的概念，也就是销量明星位置展现后，自然销量排序的位置是不展现的，是从自然销量排序的位置移动到第1位或者第11位。也可以理解为，销量明星第1位和自然销量排序TOP10的商品去重，销量明星第11位和自然销量排序TOP11~TOP20 的商品去重。
4. 销量明星的销量是否计入自然搜索统计？
销量明星的成交都是计入自然搜索统计的，推广后累计的成交能帮助您撬动更多渠道的引流能力。
5. 为什么我搜索某个关键词和我朋友搜索结果不一样呢？不是非个性化流量吗？
目前为了提升商品和消费者的核心信息匹配度，仅在部分关键词上对性别做了差异化展现。
销量明星针对标品、类标品的效果做好，3C数码、男装等效果好。
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