淘宝卖家如何提升自己店铺的竞争力 - tao37淘宝论坛

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　　首先中小卖家得学会看要是你的店铺亏钱，是亏在哪里。无外乎有三种可能，盲目烧钱打爆款（直通车），第二种没有依据乱做货，第三个就是固定开支不节约。这些都是让你亏钱的原因。总的来说一个店铺要是没有好款，基本会亏钱，淘宝店不一定是赚钱的，现状有几种，首先是店铺免费流量少，第二个是店铺产品转化率差（考虑一下自己本身产品的问题，或者评价，买家秀等），第三个就是直通车付费流量少，要是本身款式强，就要往上加钱，而不是100/200的稳定，这样是绝对不可能推出爆款的。再然后是直通车的点击单价贵。总结一下淘宝中小卖家生存现状：

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　　1.店铺的访客数少

　　2.店铺免费自然流量少

　　3.店铺的转化率低

　　4.直通车的流量获取很难

　　5.直通车的点击费用贵（ppc）。这些因素导致的后果就是首先店铺的订单量太少，再然后店铺一直在慢性亏钱。

　　接下来就是中小卖家要找准自身核心竞争优势，首先要明白，产品永远是核心竞争力。首先在标品与非标品之间，我给到的建议是选择非标品，毕竟标品的花费等是中小卖家承受不住的。在你选择好的产品后，货源地是很重要的，也是一种地域优势，靠近货源地，可以有海量的款式选择，也是一种优势的体现，还有就是产品供应链的优势，有些人拿货的价格比别人卖的还贵，那这样的店铺本身是没有任何优势可言的，再然后是图片拍摄优势，目前来说的话是杭州，杭州是最有优势的地方，成本虽然高了点，但是技术很不错。

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