淘宝新手卖家开店最容易进入的误区总结 - tao37淘宝论坛

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　　就像经营网店一样，时常会有一些“大师”级的老卖家出来给大家支招，但是，您要记住，这些招，就算对“大师”有帮助，您自己在使用的时候，也一定要调整变通，合适自己才行。看仔细，以下就是一些常出现的误区：

　　误区一：对于网店，特别是新的或是小的网店，产品价格就是要低价。宝贝比的就是一个贱字，将贱卖进行到底。低价才能有搜索量。

　　基于这样的思维，在很多小店新店，产品哪里还有什么利润，大家都是价格战，这种损同行又不利自己的事，似乎已经成为不少卖家的必修课。同时，一旦一款产品，标低价有了记录，以后真的很难再调高。这个就是一个不好的恶性循环的开始，因为您的思维已经进入误区了。同时，即便您真的把价格都标到成本价格了，您会发现，消费者其实还是很难买账，大部分时候，是费力不讨好啊。

　　我自己一个员工的店铺就是这样的，一直靠着很低价格的东西，几乎是0成本的在冲信誉！后来的宝贝质量好了，也很难在卖上价格，因为便宜的东西只能吸引喜欢便宜的买家！我那篇咆哮体里面的说的，200成本到了50还要砍价到40，还要包邮还要小礼物，最后小礼物嫌不好给个差评！！

　　破冰思维：您店内的宝贝定价，一定要有划分而区别定价，定价不能一根神经走到底。比如说，有的产品竞争性特别激烈，也特别普遍，那就拿来走量冲人气，这类产品就可以不做太多的利润；有的产品，是为了将来来做促销活动的，（现在的促销活动，越是有效果的，要求越是高，不少的都要5折同时有一定人气的，做为活动参加的底线），嗯，请注意，这里面说的促销活动，核心不是您的店内自己来做的促销，如果您一天连500个PV都没有，说实话店内自己促销的效果也不大明显。这里面说的是，一定要参加淘宝官方，或者是大的社区帮派的有人气的促销活动。嗯，对于这样的产品，您需要有一个培育的过程，那么，您的标价在刚开始就一定不能按成本来，再辛苦您也要坚持着，因为，一旦参加上有人气的活动，就一定会让您有回报；

　　有人会问对于那些想参加活动的宝贝，前期是怎么培育的呢？嗯，做这块也是摸索了很久才略有些思路。我们体会到刚开始，一些宝贝想把价格做高一些又有销量，真的不容易。这里有几个心得：第一，要选好选准宝贝；第二：要把这样的产品，按店内的拳头产品来推荐；第三：消费者如果买这个拳头产品，要配套送其他的宝贝；第四：买这款产品，在快递费上有减免。这个培育期，我们的周期大概是一个月到一个半月。

　　破冰总结：您的店要生存下去，终归是需要利润的。同时，利润的多少，也在很大程度上决定了您的售后服务的力度，这个对于一个走长线的卖家而言很重要。对于新店，切忌一根神经的玩低价策略。如果是这样，那经营也太容易了吧，降价谁不会呢？您降价能降得过那些有实力有固定消费群的大卖家？一定要对自己的产品分类，如果是产品太单一太少了，那您需要继续扩充宝贝。同时，您必须牢牢记住，对于一个小店一个新店，最大的敌人是您的店的访问量太低。您就是清仓贱卖了，也不见得有多少买家能及时找到您。所以，价格上，一定要有策略来定。要为促销活动，预先培育好种子。

　　低价是谁都可以用的，谁都可以用的方法，就不是什么灵丹妙药，实践证明，这副药的副作用很大，您三思后，要制定好策略再慎用。

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