标品类目教你如何利用直通车打造爆款 - tao37淘宝论坛

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　　标品因为指向性很强，所以竞争力要比非标品激烈很多，而我们开直通车的目的就是希望用付费流量带动免费流量，就是搜索流量，而买家如果想要购买标品类的商品，大多数都是刚需的，并且不会挑选很久，大多数都是按照销量排序，或者综合排序，在前面的产品中挑选一件适合的，不会挑选很久，所以基本后面的产品可能连展示在买家面前的机会都没有了。这个原因也导致前面的流量竞争的特别激烈，有很多标品可能客单价只有十几元，而直通车关键词平均点击单价需要五六元，这个东西我们改变不了，所以我们需要在开车前，就要把自己产品选对，我们先确定一个方向，做什么样的产品，然后去市场调查，主要从消费者的方向去考虑，什么样的规格，属性，客单价是被大家所接受的，结合自己的产品是否在市场有没有竞争力，在考虑要不要推。千万不能盲目去推，标品前期的投入都是比较大的。确定好了，就需要冲量了，前期可以低价冲量，有资源也是可以的，最不济就用淘宝客推，最适合的是低价冲量，因为这样人群标签不会有多乱，而其他方式都人群标签都是会有一些影响的。做销量的时候，需要将我们的详情页也要制作好，我们可以多参考top里面的产品的详情页，再结合自己产品特有的特点，放大突出出来。

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