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直通车销量明星是什么，有什么优点和缺点？
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作者:
四哥
时间:
2019-5-10 15:55
标题:
直通车销量明星是什么，有什么优点和缺点？
我们都知道，现在直通车推出了一个新的功能叫做
销量明星
。不过，很多卖家之前都没有接触过，并不知道怎么去开。下面，就给大家简单说说什么是销量明星以及销量明星有什么优缺点。
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销量明星
是什么
前段时间由内测的最初4个类目，一直到最近才开始全面面向广大商家的销量明星，近期成为了大家热议的话题功能。一句话概括，淘宝把原有的销量排名的的流量入口加入了广告投放的位置，这就是销量明星的由来。而且这个位置不是千人千面的，也就是说所有的人在搜索同一个词的时候，看到的排名都是一样的，没有作区分。这一点很关键，后面会说到。
什么产品适合开
销量明星
可以说这个功能给各大商家又提供了一个给自己产品引流的一个渠道。无论你的产品在前期中期或者后期，都可以利用，都可以开。区别就在于在你的产品前期没有销量优势的时候，只能添加流量小的精准词，在你稍微成长起来之后，就可以逐渐添加热词、大词。至于出价这些在这里就不多说了，比较基础的东西，而且每个类目可能价格差别也比较大，具体就看自己的情况来调节就好了。不过这里要注意的一点就是，当你的产品已经到了行业前五，或者换句话说你的产品的销量已经到了行业前五的时候，这个时候你就要思考一下要不要抢第一的位置了。因为我们自己也试过，产品排在前三，然后自己的关键词也抢到了第一的位置，这个时候你们觉得意义大不大（留几分钟给你们思考）。对于我们商家来说，两个同样的产品出现在同一屏，找个时候你就要考虑这个第一的位置是不是多余的了，因为这个位置是花钱抢来的。但是不花钱也可以得到差不多的位置。还有一个点需要提出来的就是，当你的产品已经行业第一的时候，这个时候又会出现什么情况呢？这个时候销量明星就会优先展示广告的投放，从而屏蔽自然销量的投放。这是不是想到自然搜索有点类似？是的。不过两者是刚好相反。自然搜索直通车投放的广告在你的产品第一的时候优先展示的是宝贝自然排名的，而销量明星却是刚好相反屏蔽自然的销量排名从而展示广告投放的位置。所以基于这一点，在那些商家已经行业第一的链接的时候就要考虑一个是否抢这个第一的位置了。
意义：
对于淘宝：目前还处于内测状况，目前销量明显ppc便宜点击率高，但是后期前20的店铺对于这个坑位还是有一定想法的，就会互相竞价ppc会越来越高，会导致出价可能比普通车的ppc都高，鹬蚌相争渔翁得利。
对于商家：这里特指有
销量明星
的商家。
优势：排名相对落后的可以去通过销量明星拿到比较前置的位置提高自己的投产。而不用通过一些计划去拉升自己排名，从而获得销量。
缺点：对于排名靠前的会感受到竞争更加激烈，要想保住自己的地位，在资金允许的情况下，可能要多砸钱买个安心了。
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操作步骤：
1、打开销量明星页面，直接新建推广计划。
2、填写计划名称、日限额、投放地域、时间、添加宝贝，这个直通车标准计划一样。
3、当你满足前20销量时，系统会自动给你匹配词，均价起跑。智能可以不开，看看关键词表现，如果不好可以开智能辅助。
4、关键词。
带“-”说明在此关键词下，你的宝贝销量不满足前20，所以这种词可以直接删除，是拿不到展现的。
“首位资格”说明你有资格拿到首位坑，但是要出价拿展现，否则你既开了销量明显，又没出价到有展现，那么此关键词下的手淘搜索宝贝就会消失。
这点注意！举例：
我开了“美式吊灯客厅灯”这个词，我有资格排到第11位的销量明星坑位，但是我出价没出到有展现，第一、销量明星坑位没有我。第二、同时在“美式吊灯客厅灯”关键词下也收不到我的宝贝了！！！这点很坑。
“第11位资格”是一个道理。
这点有可能是bug，到目前还是如此，所以要高度注意！
5、创意
建议一张主车图，优选。后期要是有好的图也可以添加。
优势：
确定性：流量非个性化，确定位置推广优化更可控。
消费者心智明确：精准触达在购物中对销量敏感的消费者。
爆款助推器：进一步提升爆款全渠道引流能力。
对于一些有冲劲的店铺宝贝无疑是最好的选择。
劣势：加大前20宝贝之间的竞争。为了防守或进攻，ppc会越来越高。
若出价无展现则会吃掉此关键词的展现，导致流量下滑。
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心得建议：
对于一些能跑淘客的，可以去试一下，花点钱冲上去站住坑位。
对于排名靠前的宝贝可以让点利，拿到自己某些较弱的关键词排名，从而巩固自己的地位。
对于前20宝贝，可以去把销量明星关键词和正常推广的关键词区分开，比如“美式吊灯”我在标准计划开了，词表现很好，我们销量明星可以不开这个词。“美式客厅吊灯”关键词计划不行，若此关键词销量排名满足，我可以开在销量明显里面。
因为
销量明星
目前会出现上述的吃掉关键词手淘搜索排名的bug。
而且目前处于内测，有时投放也会不一样，相同的手机，同样的关键词，展现也会不同。
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