tao37淘宝论坛
标题:
淘宝直通车有什么优势，如何开效果最好？
[打印本页]
作者:
四哥
时间:
2019-5-8 21:13
标题:
淘宝直通车有什么优势，如何开效果最好？
说起直通车，目前应该是大部分卖家首选的付费推广工具。可是现在开直通车的卖家很多都是亏钱的，有些人就想不通为什么这些卖家既然亏钱还会选择继续投放直通车呢？下面，就和大家简单说说开直通车的优势和
如何开直通车效果最好
。
(, 下载次数: 198)
上传
点击文件名下载附件
1、吸入超级精准的流量
买家在网上购物时，一般都是在淘宝搜索引擎处输入想要购买商品的关键词，而直通车的目的就是通过买家的搜索习惯，将宝贝匹配和推广给更加精准的客户群体，对于这些有需求的人群来说，他们很有可能会下单，而对于商家来说，开直通车就给商家们引入了最精准的流量。
2、大大的提升产品的曝光率
淘宝店铺的某款产品如果想要被大众所知道，前提就是得让它拥有一定的展现量，因此必须要增加产品的曝光率，这样就能够让更多的消费者看得到，才有希望点击进入了解商品，而通过开淘宝直通车就能够提升产品的曝光率，并且还能够进行关键词引流，这样也就能够提升宝贝的排名，进而为宝贝带来更多的展现。
淘宝
直通车优势
是什么?直通车的作用和功能介绍
3、提高宝贝和店铺的权重
开直通车也能够高效的提升宝贝和店铺的权重，原因是对宝贝进行推广和引流，这样也能够提升宝贝的销量，还能够带动店铺其他宝贝的销量，自然也能够提升店铺的层级了，自然搜索也会对应提升哦!
4、可以进行精准投放
虽然说推广的方式有很多种，但是直通车将产品放在展示位上面进行展示是免费的，只有买家进行了点击才需要付费，其实这就是卖家在为效果买单，而不是一开始就得出钱;
另外还能够自己设置日消费限额、投放时间和地域等，如果想要对宝贝的购买特点和人群进行精准投放也是可操作的，这样的人性化设置很明显的帮助了卖家控制成本，让卖家们能够真正为效果买单，而不是一味花钱尝试却没有获得利益。
淘宝
直通车的优势
可谓是多得不能再多了，上面只是最显著的优势，如果大家也想要选择一种好的方法来推广宝贝的时候，不妨考虑一下直通车推广，不过直通车的推广关键在于选款哦!
(, 下载次数: 221)
上传
点击文件名下载附件
第一步：先选款，选款是一个老生常谈的问题，也是区分大神和普通商家的工作。大神之所以称为大神，除了拥有高超的操作手法和丰富的资源外，更重要的是他们有毒辣的选款眼光。正所谓一力降十会，这句话用在淘宝上也很适合，所谓的一力，可以看作是一个好款或一个潜力款，选对款之后的操作相对来说就会简单很多，而且推广效果也会因为优秀的款式被放大很多。因此大家应该将大部分的精力放在选款上，不少朋友在开车这条路上本末倒置了，希望大家能够及时醒悟，先做好选款工作才是正确的思路。
在推广任何款式之前，大家都需要根据几个数据来进行款式分层。店铺款式可以分为潜力爆款，日销款，利润款，当然还有其他的分法也是可以的；数据可以是店铺数据或者直通车的测试数据。分层的主要目的就是为了有针对性地选款，特别是针对想主推的爆款，爆款数据是有一定要求的，至少这几个硬性数据指标要合格吧：收藏加购率至少大于10%，点击率和转化率超过行业均值的1.5倍以上，PPC接近行业均值，至少要有1到2个可以带动整体销量的核心词。前面说的这些数据都是服务这1到2个核心词的，因为产品整体的销量需要通过核心词来拉动，所以大家前期最好测出来几个表现好的核心词，以这些核心词作为基础进行拓展，通过核心词来拉动整体销量的增长，这是大家在开车前的一个基本的工作，如果数据不达标，那么大家就要慎重了，至少在投入上要谨慎些。
第二步：验证款式的产出预算，可以通过完美理论或者行业均值水平来做出初步的判断。完美理论是指各项数据指标都在行业1.5倍的左右，ppc在行业均值下来，在加上客单价数据，以一百个点击量来判断某个款式的产出。如果款式数量比较多的话可以进行对比，但是这种判断方式是建立在大家点击率，收藏加购率，转化率都接近的情况下，如果基础数据天然就有差距，那就得先进行款式的筛选；
另外如果是同类产品，比如说都是风衣产品，价格都是158元，而且各项数据也比较接近的话，则需要放大流量来做出进一步的筛选，再根据不同核心词下的数据情况，区分开这些推广词，通过产品核心词得数据产出进行对比，以此确定款式的推广方向。但是这种同类同数据的情况比较少，没必要作为普遍理论来研究，大家理解下就行。
(, 下载次数: 226)
上传
点击文件名下载附件
第三步：推广款，推广之前要做出基本的预算，这样之后投入的时候心里也有些底。款式都选好后，需要定下销量总数，比如说爆款的总销量预计在10000单左右，那么可以根据1000单做反推，假设产品转化率稳定，PPC恒定，算出所需的全部流量和引进总流量所需要花费的资金，这就是投入，也是预算的一部分，这些都是要花钱的地方。另外大家更关心的应该是收钱的地方，但是最好等钱花完了再做收钱的预算，还是10000单的例子，计算销售10000单能够带来的利润产出，还有这10000单带来的免费流量预估产出，可以根据行业大盘10000单产品销量的流量占比做出预估，将总投入减掉总产出，就得到最后的实际总花费。
欢迎光临 tao37淘宝论坛 (https://www.tao37.com/)
Powered by Discuz! X3.4