淘宝运营应该分析店铺哪些数据 - tao37淘宝论坛

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　　一、市场分析

　　市场分析，首先你要了解市场的趋势是什么，哪几个月是淡季，哪几个月是旺季，每个子类目的数据。竞争对手分析，了解竞争对手的产品、卖点、价格、利润点，流量来源。买家分析，了解买家的心理、喜好、需求。竞争对手分析和买家分析都是很重要的。例如，卖洗发水，买家比较偏好去屑洗发水，你去卖染后锁色洗发水，那么不管从流量还是转化都会比卖去屑洗发水效果差。

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　　二、店铺分析

　　了解完市场之后，就该了解和分析自己的店铺了，店铺装修、经营现状、流量分布、店铺成交高峰时段等。产品分析，这是店铺是否能运营好至关重要的一环，产品的成本、卖点、功能、属性等都必须要深度挖掘，店铺中的产品结构决定你的运营策略，是流量款（爆款）+副推款+利润款（这里流量款根据市场定价，主要是引流，不一定要盈利，可以带动副推款和利润款盈利），还是爆款+副推款。例如，店铺主卖去屑洗发水，成本较低，还卖相应的去屑护发素、护发精油、沐浴露。那么你可以用去屑洗发水做流量款，低价销售，引流带动护发素、护发精油和沐浴露的销售。这里的选款非常重要，标类产品选品比较简单，主要看的是产品功能、卖点、价格，非标类产品无法确定爆款的情况下要先进行产品测试。

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