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标题:
淘宝C店流量遇到瓶颈期如何处理，经验分享
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作者:
四哥
时间:
2019-4-29 08:58
标题:
淘宝C店流量遇到瓶颈期如何处理，经验分享
最近有不少掌柜向我反馈店铺遇到瓶颈，怎么也上不去，卡在那里，突破不了。今天，借着分享我们论坛VIP学员店铺实操案例，来给大家讲解下淘宝的三大核心。
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今天这篇文章较长，干货甚多，淘宝热线会结合一VIP学员的店铺情况来讲解，当然，我们论坛的教学理念与目前电商绝大多数培训有差别的一点就是，我们所有的学员都是一对一指导的模式，并且必须是结合店铺的实战指导，因为这样最具有针对性，效果也最好。
可能有人会问到底什么是淘宝三大核心呢？是不是掌握了三大核心就能赚到钱了呢？答案是肯定的，不过你得有个前提，这个我也在上面讲到过，必须按照我们淘蓝海的指导和制定的策略来操作店铺，这样我们才能确保店铺能得到质的提升。
现在，我们回到前面的问题，什么是淘宝三大核心？
1、产品
2、策划
3、推广(活动)
如果只是单纯的几个字，大家可能很迷糊，我们结合案例一一拆分讲解
一、产品
06年左右的淘宝，拼的是眼光，只要你敢进来，基本都能赚钱；
09年左右的淘宝，拼的是资源，只要你敢搞点儿秒杀，做做战略性亏损，有价格优势就行；
12年左右的淘宝，拼的是刷单技巧丶刷单资源，会玩儿7天螺旋的，基本淘宝都做起来了；
14年开始，淘宝拼的就是产品差异化了！能不能找到你产品的独特卖点，做小而美的店铺，能不能做出自己的风格腔调，从而定位细分人群成为了当前淘宝运营人员的第一个必杀技！
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16年，你还在随便那几款产品就去卖吗？
产品包括：产品定位、店铺定位以及人群定位，这是好比做房子，你选择什么地方、地基够不够牢靠直接决定房子的好与坏！我们来看下论坛学员的店铺情况：
这是论坛VIP学员店铺后台生意参谋的截图，这位VIP学员做的是3C数码类的C店，我们也能看到店铺层级在第七层，店铺排名是前100，也是一个月销售额100万级的学员店铺，大家都知道做3C数码类目的产品利润空间是很高的，我们淘蓝海这位VIP学员一年赚500万+还是比较轻松、稳定的。目前，针对这位学员，给他制定的策略主要是如何去突破店铺的排名（加管理员分享），排名越高，店铺权重也就越高，店铺权重越高，不论是官方活动（淘抢购、聚划算等等）、还是自然流量，店铺就能获取的更多，这个我们有给大家讲解过。
这是店铺的流量分析，当大家都在关注流量、销量的时候，是否有留意跳失率、人均浏览量、停留时间、店铺层级等等这些这些数据？我想绝大多数都没有注意，或者说根本不关心这些数据，也正是这些因素才是你店铺无法突破或者半死不活的问题所在。淘宝是系统化的，就好比打保龄球，如果你击倒9个瓶子，你得分是90分，如果击倒10个，那么你得分是240分，一个之差，效果截然不同！所以很多掌柜在像我咨询的时候，会问到为什么你们VIP费用这么高？我想反问一句，1000多的你看信吗？别的培训公司能100%保证你店铺做起来吗？更多的是一些百度之后就能搜到的理论东西，听完之后你还是什么都不懂，还是不知道怎么去操作店铺。这就是理论与实战的区别，也是价值是否等值的问题！
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二、策划
在我们做了产品、店铺定位和人群细分之后，就要考虑怎么去“包装”产品，这就是淘宝的第二大核心——策划。随着淘宝的发展，市场分析、产品选择与策划、运营管理才是店铺的核心，不再是以前那种刷单刷出爆款、直通车烧出爆款，这也是为什么很多大的店铺运营主管或者总监可能连直通车、钻展都不会，但是他懂市场、懂产品、懂营销！
那有人就会问，策划具体怎么去操作呢？
策划可以分为：视觉、营销、活动、推广等等，由于不方便透露学员的店铺，我们从网上选一款产品来分析：
这是产品分类+导航栏，需要策划产品的完善度、详细的分类等等。
页面策划，为什么要加上几款产品、优惠券这些？都是数据分析之后得出的最优设置。
可能大家最关心的是页面的策划，其实页面策划是有规律可循的。
宝贝详情页直接决定着店铺的宝贝成交与否，一个优秀的宝贝详情页不能太简单，也不能太冗长，一般我们可以简单的把详情页划分为5个部分以及设计中的5感：
详情页5大分类：A、促销说明类；B、商品展示类；C、吸引购买类；D、实力展示类；E、交易说明类
而考核一个详情页的好坏最直接的因素就是停留时间、跳失率等这些因素，这也是我们在上面讲到的，如下图：
你们有没有去仔细的研究过？有没有相应的针对这些数据去做优化？所以说不要放过任何一个数据，每个数据都有它存在的价值。而且这个我们是在《淘宝seo》里面有详细讲解过的，也是免费的视频课程。
三、推广
产品和策划是内功，而推广只是外功。就像武林高手一样，三脚猫功夫没什么用，内功修为才是王道。所以说产品、策划先做好，再来做推广（手段）。
而推广手段有哪些呢？我们主要分为：淘宝客、直通车、钻展、达人推荐、微淘、活动等等，而作为我们卖家最为常用的推广手段主要为直通车，当然，这个淘金会员也不例外，下面来看下这位学员的案例：
我们看看直通车报表的数据，它的点击率、ppc、roi、成交笔数等这些数据，一是我们产品定位、策划这些准备的非常充足；二是直通车推广优化，利用推广手段来。
我们可以看到这个计划的点击率、roi的数据，这个在《直通车详解》里面也跟大家讲过，点击率直接影响关键词质量分，而直通车直接影响着ppc，同样的情况下ppc越低，roi也就越高，这都是相互影响的，我们所说的直通车对产品的权重影响其实就是这个道理，好的直通车，能够提高产品的权重，因为直通车流量的精准、成交、收藏、加购等等因素，而做得差的直通车只会拉低产品的权重，因为它提高的产品的流量，却没有转化，无形中就拉低了单品整体的转化率，而转化率对宝贝的影响大家都知道。所以说先做好产品、策划，再借助推广手段，这才是正常的流程。但是往往大家却反着来，拿了产品就去推广，这样能做得好产品吗？
所以做淘宝一定要按它的规则来玩，从产品到策划，再到推广，而很多卖家常犯得错误：
1、急于求成，上当受骗。——新手常遇到的问题，实战为王！
2、自我摸索，无从下手。——消耗时间，失去信心，与成功者为伍！
3、纠结装修，缺少定位。——运营上的不足，淘宝热线帮你解决！
4、学会付出，学会分享。——加入淘宝热线，你也能成功！
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