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淘宝遇到一些难缠的买家还价怎么办？难缠的买家讲价怎么处理？
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作者:
四哥
时间:
2018-7-30 10:52
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淘宝遇到一些难缠的买家还价怎么办？难缠的买家讲价怎么处理？
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大多数卖家可能都在经营淘宝的过程中遇到一些难缠的买家，一般这种类似的买家如果不处理好，对店铺的影响很大，因为他们会随便给差评和投诉。对于这种态度差的买家，下面就给大家处理的流程，尽量不要激怒这类买家。
一、分析
想找到技巧的第一步，我们先对不同的难缠买家进行分析。如果是一开口的就说你们的店铺跟哪一家店铺对比非常贵的买家，那么这种买家可能就是想通过讨论价钱来获得一种满足。如果一开口说的是买你们的东西会不会赠送礼物的买家，那么他们可能就是为了贪小便宜。还有一种是习惯性议价的买家，买东西之前必问能不能便宜，其实不给他便宜他也会购买的。
二、各种类型难缠客户及应对方法
1.直接型
这种客户一般会说：你的宝贝各方面都不错，只有价格太贵。
应对方法：这种客户的说话非常直接，他们就是觉得我们的产品太贵，所以这种时候我们要通过自己的沟通策略，还让他们感受到这件商品是物有所值。在回答的时候，第一步你可以说这个价格已经是最低价。第二步可以向顾客列举你产品的质量、卖点，再次强调无法减价。最后可以通过活动限制时间来催促客户达成交易。
2.胁迫型
这种客户一般会说：如果你们不给我便宜的话，那我去别家看看吧。
应对方法：这种客户的内心其实还是想要的，但是对于卖家来说，已经无法让利的情况下，可以通过这几个步骤进行谈判。第一步，拖延时间，可以告诉买家向上级询问一下买家提出的价格是否可行？第二步，告知买家经询问上级，能给他的价格已经是最低价，并且突出宝贝的价值。第三步，买家如果购买，那就开始合作；买家如果不购买，态度也要良好，可以让买家收藏店铺，表明期待以后合作。
三、对比型
这种客户一般会说：你看某某家店铺，同样的商品都比你便宜，你也便宜一些吧。
应对方法：这类客户看中的大多都是质量，要不然也不会舍弃便宜的，而跑到我们的店铺里来进行咨询。这种时候我们可以第一步采用比较的方法，突出我们产品的质量，品牌等等。第二步，表明自己的态度，依然突出质量，并且告知买家已是最低价。最后，突出自家产品的质量，用性价比来吸引顾客。
四、话语同情型
这种客户一般会说：你看我现在还是个学生，没有收入，就给我便宜点啦。
应对方法：这种情况下，你可以首先表明自己的价格是最低价，接着通过赔本赠送小礼物吸引买家的兴趣，最后表明自己的产品其实都是亏本卖的。毕竟赚钱不易，卖家也只好卖惨来推动顾客的购买。
以上就给大家分析了几种主要难缠的客户类型，以及他们各自的应对方法。我们注意在议价的过程中，一直要保持一个良好的服务态度，尽量通过说话的艺术，让买家和我们都得到满意的答复。毕竟我们经营主要是为了利益，在议价过程中大发雷霆、得罪客户只会让我们得不偿失。
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