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标题:
淘宝免费试用和直通车做销量哪个效果好
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作者:
四哥
时间:
2019-3-25 15:52
标题:
淘宝免费试用和直通车做销量哪个效果好
直通车打造新品我们都知道，但是我们都知道淘宝平台会有各式各样的活动，而活动也是我们平时推广需要注重结合的点，其中一个活动就是免费试用，就说如何结合免费试用和直通车打造新品。
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我们先来了解下免费试用，就是由商家提供产品，买家通过手机端申请试用，再由商家发货，买家要上交试用报告。免费试用也是有条件的，商家货值要大于等于1500元；一钻以上加入消费保障或者天猫，评分要4.6以上。买家申请试用也有条件，要关注店铺，活跃度够，还要看试用能力，潜在购买力，信用以及等级。对于商家发货呢，不正常发货拉黑名单，甚至扣分。买家写试用报告，买家不写报告就不能够再申请；对于优质试用报告更有利于买家后续申请。
免费试用的活动特点:流量大、转化率低，因为往往免费试用名额只有几个，而申请数量都是非常多的，所以会有很大的流量；顾客通过手机端免费申请试用，免费申请试用需要关注店铺，所以会给店铺带来不错的粉丝数量，会有助于店铺微淘升级；虽然关注微淘但是会自动屏蔽微淘信息；再者买家的试用报告相对不错的话，能够提供一个很好的真实素材，我们就可以用来优化详情页，从而提升转化率，就简单了解一下免费试用特点。
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既然是助力直通车，高点击率的车图是必备的。而高点击率的车图，有几个要点：1.差异化的色彩搭配，而我们知道微淘都是手机用户，手机端的图片相对来说较小，需要抓住客户眼球的色彩搭配是很有必要的；2.要尽可能凸显产品又差异于同行的图片背景色。要有创意的表达方式，结合自己产品卖点特点，要突出自己的优势；3..抓住买家需要的文案，要多多关注自己的店铺和同行产品“问大家”和评价，去了解客户需求，为客户需求制定吸引力的文案。去通过以上方法我们要做出产品的车图，因为免费试用只是一个吸引顾客眼球的点，转化率低，我们就要好好想想如何有效提升免费试用的转化率？
上面有说到过免费试用申请的流量很大，我们就要戳中买家的痛点，申请名额数量有限，对于买家来说就是要提高免费试用成功率，戳中详情页发挥优势，可以通过购买晒图评价，客服会将你的“买家秀”发送到店铺微淘，只要你的买家秀获得超过88点赞就可以免单，这样就会刺激到顾客的购买欲望，同时也能够激活店铺微淘。
其实不管我们参加什么样的活动，我们都要去了解参与活动的优势与劣势，明确我们的目标，要如何吸引点击以及促成转化，如何才能够达到我们的活动效益最大化。
作者:
创富宝ijd
时间:
2019-3-25 15:52
现在淘宝搜索改版了吗？搜索流量一直上不去怎么办？
作者:
aw7
时间:
2019-3-25 15:58
四哥，绝对的干货啊！求加微信
作者:
淘宝四哥
时间:
2019-3-25 16:00
老司机四哥，希望多更新些手淘首页方面的文章。
作者:
_5n5_
时间:
2019-3-25 16:44
做了三年运营，这里的文章感觉很有用
作者:
123123
时间:
2019-3-26 10:58
四哥，分享一些内容营销的干货吧
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