tao37淘宝论坛
标题:
淘宝做好选款之后应该怎么操作，经验分享
[打印本页]
作者:
四哥
时间:
2019-3-17 20:07
标题:
淘宝做好选款之后应该怎么操作，经验分享
选品之后我们还需要搞清楚产品如何定价，产品的推广核心要点及市场的切入点，以及进入市场最有效的时间这几个问题。
销售导向分析——定价多少合理——产品是什么？生命周期是多久？
(, 下载次数: 315)
上传
点击文件名下载附件
什么是销售导向-什么样的产品更好卖，举例某产品，是销量多的更好卖？是价格便宜的更好卖？是产品品质的更好卖？常见的销售导向。卖的多、买的人多更容易让人相信——销量导向，价格导向，产品导向：不同的产品不同销售策略。
销售导向的意义1.明确产品对于买家转化的核心要点；2.确定产品的起步阶段的销售核心。
如何分析产品销售导向？我们要引入概念：
1.销量价格矩阵—价格导向型，
销量价格矩阵——主推产品核心关键词打开淘宝搜索，搜索结果按销量排序，表格按照首列为销量（收货人数），首行为价格制定（0-20/20-40等），中间代表宝贝数量（如收货人数达到多少价格在某档之间的有多少个）。
有按照价格趋势的则为价格导向
2.销量价格矩阵——产品导向——上面表格——杂乱无章
3.销量导向——商品店铺榜——热销商品榜查看详情——是否销量高的转化也高，查看流量与转化率（访客/流量占比=总流量；订单数/总流量=转化率）
(, 下载次数: 304)
上传
点击文件名下载附件
销售在推广中的运用，价格导向——核心要点：控制成本——起步期：低价切入市场——直通车策略：低价流量；销量导向——核心要点：保持销量提高——起步期：快速累积基础销量（淘客）——直通车策略：转化为核心；产品导向——核心要点：差异化卖点/找准人群——起步期：不断优化产品卖点迎合人群——直通车策略：人群为核心。具体情况具体分析，适当结合。
总结：学会分析销售导向，具体分析的学习，表格列出来，区分销售导向，有助于我们确定产品的销售切入点和起步渠道。起步渠道就是上面所说的是低价切入市场、累积基础销量还是人群。
定价的第一原则：查看行业购买价格分布——买家人群画像：性别、年龄段、价格，但不能够直接拿来用，仅做参考。定价的第二原则：竞争最弱区间（销量价格矩阵），根据导向定选择价格区间。
产品生命周期：什么是生命周期？——能从几月到几月销售量多。标品生命周期——常年，直到替代品出现。非标品生命周期：有计算方式，选择数据，插入折线图（销量，时间段），产品生命周期确定下来就可以确定产品推广周期，根据市场节奏（维护、起步、冲刺、平稳销售）。
我们可以通过行业大盘的访客数，确定产品的生命周期，进而帮助我们确定推广的切入市场的时间。
作者:
qj_
时间:
2019-3-17 20:22
厉害了我的哥，四哥多分享些
作者:
落花随泪绽放
时间:
2019-3-18 13:27
好文章，先顶帖，哈哈哈哈
作者:
我心是空的
时间:
2019-3-20 18:54
回复的人好少啊，我也来回复一下。
作者:
l4ptsa
时间:
2019-3-21 09:32
老司机四哥，希望多更新些手淘首页方面的文章。
作者:
lwqpqz
时间:
2019-3-21 10:34
怎么回帖的人这么少？什么原因？
欢迎光临 tao37淘宝论坛 (https://www.tao37.com/)
Powered by Discuz! X3.4