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标题:
淘宝中小卖家打造爆款是什么样的流程
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作者:
四哥
时间:
2019-2-28 10:29
标题:
淘宝中小卖家打造爆款是什么样的流程
可能很多商家朋友都会有这样的问题，自己很想把店铺做起来，但是却没有足够的经验和思路，因此店铺一直都处于缺少流量和转化的尴尬局面。谁都想要爆款来打开店铺的局面，但是打造爆款的方向千万不能错了。下面我们从几个方面来说说爆款：
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1、选款
货源：
永远都要将货源摆在第一位，货源决定了，a质量，产品质量就是店铺的基础也是推广的基础，在质量有问题的时候去推广肯定只能起到反作用；b供货周期，如果产品打爆后，但是供货却供不上的话很容易就会掉链子，有不少商家朋友都是因为供货问题而不得不强行终止推广，这样肯定会严重影响店铺的发展；c定价，只有一手货源才能够更好的把控利润空间，可控的产品利润推广起来也会更有底气。
关注数据：
A有没有扣分违规情况，大家都知道不能顶风作案；B收藏加购率、转化率、点击率和好评率等等数据，我们肯定要选择数据指标好的宝贝进行推广。
市场需求：
A应季性，应季性强的宝贝操作重点应该是预热期，大家一定要在宝贝旺季到来前就打好基础，提前进行推广，这样当旺季到来才不会手忙脚乱；B可搭配行，产品如果具有很强的可搭配性自然就能拥有更多的粉丝客户，同样也十分利于大家进行关联销售；C卖点，目前同一类目中的宝贝数目众多，要想从如此多的产品中脱颖而出，自然就需要有能够抓人眼球的卖点。
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2、测试
这里说的测试不光光是测款，还包括测图工作。
测款：
测款其实不需要测很久，通常三天就能够出结果。测款的时候需要将重点放在点击率和收藏加购率上，转化率有则最好，没有也不用太担心。
测款步骤：
首先建立一个测款计划，设定合理的日限额，能够基本满足产品点击量需求就行，太低了也无法获得有效的数据。选词方面主要以精准长尾词为主，质量分最好在七分以上，开启广泛匹配，不同的类目选词数量也有所不同。出价，不要将所有词都统一出价，以行业均价作为基础，稍微高于行业均价就行了，出价的目的就是让数据更加有意义，通过市场情况和店铺数据情况进行进行分析投放，重点选择点击率和转化率都比较高的地区投放。
测图：
图片尽量一次性多做出来几张，这样会比较节省操作时间，四个创意进行轮流播放，大家重点需要关注点击率的情况。照搬同行的也不行，图片一定要能够突出自家产品的创意卖点，力求与同行产品做出差异性。在自己产品销量还没有做起来，竞争力还比较小，但是同行产品的销量却很好的情况下，如果你将图片做成和他一模一样的话，这样完全就是在给别人送流量，而且还会拉低自己产品的竞争力。
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3、引流
推广引流：引流有很多种方式，像直通车、钻展、淘宝活动等等都可以有效引流，但对于大部分商家朋友来说，引流主要还得靠直通车。
只要你选择了直通车引流，那么质量得分就必须成为你优化的重点，而提升质量得分的关键就是提高点击率。
人群：如果现在做店铺，但是你却说你没有操作过人群，那么你肯定不是一个成功的运营者。人群投放主要投放的就是淘宝客，如果选择了优质淘宝客，那么访客的质量、流量和产出比都会比较好，还可以自己去自定义人群，进行有针对性的投放。
转化率：转化率就是权重最直观的表现，转化率高了宝贝的排名肯定比较靠前，同时还能够进一步推动自然流量。
自然流量：大家做付费推广流量的最终目的就是带动自然流量的增长，如果你的店铺一直都是靠着付费流量维持运营，那么店铺的发展状态肯定是不健康的。
站外流量：站外流量可以用一句话来描述：好的办法在合适的时机使用才能够发挥出最佳效果。
那么什么才是合适的时机呢？这就要看你的产品权重是否足够高，产品的竞争力是不是很强，如果你的店铺是一家新店或者各个方面的优化工作还没有做好，那么建议大家不要尝试站外流量，过早的操作站外流量对于店铺的发展反而无益。
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