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淘宝中小卖家开钻展应该如何制定推广方案
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作者:
四哥
时间:
2019-2-22 19:47
标题:
淘宝中小卖家开钻展应该如何制定推广方案
说起淘宝天猫付费推广，卖家们肯定会想起直通车和钻展。对于直通车来说，卖家们应该是比较熟悉的，一般做淘宝的基本都开过。而对于钻展来说，一般都是一些店铺特点比较明显或者规模比较大的店铺会去操作。下面，就给大家详细说说钻展应该如何做推广方案。
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推广方案
我们下面来说说钻展的具体推广方案，钻展的主要投放场景无非就是日常销售和活动销售。而活动又分为自家店铺活动和官方活动，无论是哪种场景，大家都可以将CPC和CPM这两种扣费模式相结合来运营，这样的投放效果才是最好的。
日常投放：我们在日常投放过程中，第一个要考虑的就是为店铺以后的活动爆发打好人群基础。对于店铺投放而言，首先需要选到CPM下的首焦位置，CPC的话需要考虑好预估点击率，这样就不会造成对人群覆盖率的判断不可观。CPM可以直接进行人群投放，这样也能够更加客观的将创意图点击率展现出来，一般首焦位置的流量都比较大，能够对竞争店铺的人群实现最大投放覆盖。同时大家也要维护好自家的店铺投放，同时辅以CPC智能定向拉新，智能定向人群是后台根据店铺综合数据推荐的相似人群。
活动投放：像聚划算这种官方活动，大部分流量都是通过官方流量入口进入的，所以各位商家需要将重点放在人群的曝光率上。这个时候DMP的作用就发挥出来了，活动期间一般都有不错的优惠制度，而且这部分人群又比较精准，这样就很容易形成转化交易了。大家除了可以通过首焦位置外，还可以通过一些其他的位置提高曝光率，主要是首焦之外的位置展现成本通常较低，能够在最大程度的覆盖人群，十分有利于活动信息的传播。
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投放位置策略：覆盖小位置+提高首焦位置曝光。
小位置下的人群一般都是CPM下的自家店铺人群或者是经过投放测试的竞争店铺人群。可能有不少的新手商家会烦恼点击率过低对于店铺转化率和权重的不良影响，这样就导致大家过多的去关注店铺整体点击率。而店铺整体点击率又是由店铺中所有投放计划的点击次数除以全部展现量得到的比例。通常小位置的展现成本都比较低，基本上是首焦位置的百分之十或者耕地，但是首焦位置的展现量也是小位置的十倍甚至更多。大家圈定的人群数量其实差不多是固定的，那么我们就要将这个分数中的分母不断变大，这样点击率自然就会变高。
但是也不是说不去投放大位置，首先我们要明确首焦位置的独特性，由于该位置位于淘宝平台最显眼的位置，这就决定了展现位置的庞大流量和高曝光率。所以大家投放在这个位置的人群必须确保足够精准，主要可以投放DMP圈定的人群或者是店铺的目标人群。我们可以先去筛选竞争店铺的人群，留下一些数据情况比较好的竞争店铺，然后将这部分店铺人群投放到首焦位置就OK了。
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创意有三个要点：色彩、文案和构图
如果要做女性职业装，那么先就要去了解这个行业整体的主流图片情况。职业装的构图要素基本上以办公场景为主，为了能够给买家留下更深的印象，我们可以适当的做出差异化，首先构图需要以简洁为主，背景可以利用纯色渐变，文案要做的简洁明了。职业装的主要客户人群以白领为主，除非像双十一双十二这样的大促活动，通常情况他们不会将购物的重心放在价格上，他们主要看重的还是产品款式。所以我们一定要突出产品的差异性，这样才能够在客户心中留下深刻的印象。
总结
明确好自家店铺的市场环境，对于行业需要有一个大体的了解，一些比较基础的数据可以利用生意参谋或者生意经来进行分析。
熟悉CPM和CPC的投放特点，CPC是按照点击扣费，比较容易控制引流的成本，但是点击率却不太好预估，相对于CPM的点击率不够可观，也无法了解到创意图的真实效果。在智钻升级后，这两种扣费模式都可以添加DMP人群和访客定向。
日常投放和活动投放都需要明确店铺的人群流量特点，将两种扣费模式进行充分的结合，比如可以利用CPC的智能定向拉新，这样更容易控制拉新的成本。
钻展其实最重要的还是一张图片，只有了解了宝贝的特点，根据买家的需求，做出一张足够有吸引力的图片才是王道。
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