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标题:
直通车数据分析方法，经验分享
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作者:
四哥
时间:
2019-2-20 10:25
标题:
直通车数据分析方法，经验分享
直通车可以说是目前所有卖家用得最多的一个推广工具了，虽然现在竞争很大，行业点击单价不断的飙升。但是，直通车给卖家们带来的利益可以说是非常大的。今天，我们就来简单的了解下直通车数据分析，先从直通车流量开始。
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直通车流量即直通车获取的点击量，是由展现量和点击率决定的。点击量=展现量×点击率。所以要分析直通车的流量，就要从展现量和点击率两个方面去分析。而点击率有其他专题来分析，所以我们这篇内容，会分析展现量数据及提升的方法。
我们找一个有待优化的宝贝来看一下，根据这个宝贝的展现量数据，来分析有没有提升空间以及如何提升。
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这是这个宝贝14天的数据。14天当中获得了43w的展现和1.3w的点击，点击率3.12%略低有待优化。
那么这个展现量是多还是少，有没有优化的空间呢？
整个宝贝的展现量，靠的是宝贝中关键词的展现量，所以我们要分析的是关键词的展现数据。有两个角度去分析：1，关键词的数量；2，关键词的展现排名。
关键词数量越多，整体获取的展现量就越高。关键词的展现排名越高，获取的展现量也就越多。
所以我们要进入宝贝去对关键词进行分析。看下图的数据：
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通过上图数据我们至少可以看到两个问题：
产品推广的关键词数量只有50个。
词的质量分尚可，但是推广排名不够高。普遍在10名之后。
通过这两个问题，我们怎么去优化展现量呢？
根据我们前面所说，优化展现量的两个方向，我们分别来分析一下。
我们先来分析一下能不能通过提升关键词的排名来提升展现。
通过产品推广数据可以看到，这个产品整体的ROI只有0.72，而通过关键词数据，我们也可以看到，这个产品的ROI很不理想，收藏加购的比例也不高。而提高关键词的排名，必须要提高关键词出价。在这种ROI和收藏加购比的情况下，提升关键词出价，只会让我们亏损更多。
所以对于这个宝贝，我们不能通过提升关键词排名的方法来提升展现量。
那我们来看另一个途径：增加关键词的数量。
这个宝贝只推广了50个关键词，所以这方面还是可以提升的。
我们可以根据系统推荐、生意参谋等途径找到更多与产品相关的词进行推广。
系统推荐是一个不错的选择关键词的渠道，可以在里面选一些适合产品的关键词进行测试，价格不要出太高，不需要抢太靠前的排名，只是为了增加关键词的覆盖量，可以多拿到一些不太贵的流量，如下图：
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另外也可以通过生意参谋来找相关词，添加进来进行测试，同样不需要出太高的价格。例如我们产品的卖点之一是旅行双肩包，我们可以找到关于‘旅行’的词，来添加（下图）
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添加进去的新词进行测试，能帮我们以不高的花费持续引流的词留下，不能引流的词可以删掉，然后继续添加新词进来。这样就可以获取更多的展现。
以上，就是我对于直通车数据分析的个人见解和经验总结，希望我以上的数据分析方法能够对那些不知道怎么去分析的卖家起到一定的帮助。
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