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淘宝运营思路分享，如何通过数据分析打造爆款
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作者:
四哥
时间:
2019-1-11 14:41
标题:
淘宝运营思路分享，如何通过数据分析打造爆款
对于一家淘宝店铺或者天猫店铺来说，命运往往是掌握在运营手上的。但是，现在市面上真正好的运营可能很难招到，很多有能力的都自己去做店了。不过，虽然话这么说，好的淘宝运营还是有的，而且好的运营都能考虑到下面两点。下面，就给淘宝运营们整理下运营的思路，希望对你们有所帮助。
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一、淘宝运营思路
1．知道自己能切多大的蛋糕：行业分析
在进入各个具体运营数据的分析之前，我们应该定期对行业现状进行分析。这里面包括类目分析、卖家分析、热销分析。
我们很多时候容易忽视行业大盘的数据变化，譬如店铺主营类目的交易指数规模情况和波动走势，各个子类目在上级类目中的交易占比，卖家数量的变化。某段时间店铺的访客流量变化，这有可能与整个行业规模和竞争程度的变化有关。
这部分的数据，我们一般通过生意参谋数据来进行分析，此外，还可以通过直通车一些类目关键词来辅助分析。
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2．从大到小的身体检查：本店分析
而针对本店的运营数据分析，我们可以按核心指标模块来进行拆分剖析，根据数据在不同时间段的差异，或者与行业均值水平相比的差异，来找到表现不如人意的指标。
当找到表现略差的核心指标后，我们又可以把它拆分出更细的指标进行分析。众所周知，一个店铺的整体销售额=访客数x转化率x客单价，而访客数又包括自主访问、手淘搜索、直通车、钻展等。当我们把指标拆分到足够细的层面，才能真正找到核心指标偏低的核心问题点。
3．没有对比难逃伤害：竞店分析
我们可以通过前期的行业热销数据，本店热销单品数据，去寻找与本店热销价格区间相近，等级相差不会太大的竞争店铺。尽量避免选择店铺等级相差太远的竞店，因为这样的比较没有太大意义。
在分析竞店的过程中，我们主要是观察竞店和本店，在流量结构上有什么不同，在热销价格段、时间段、sku方面有什么区别，在热销单品的定价、活动、评价方面有什么出入。这个数据分析的过程，主要是为了取长补短，或者了解对方的优势，避免恶性竞争。
二、根据数据判断，去推动更大的齿轮
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在经过一轮由上而下的店铺诊断之后，我们需要对找到的问题点进行优化。针对同一个问题，我们可能会有很多方法去优化它，这个时候，尽量去做对数据更有影响力的工作，而不是做自己最为熟悉的事情。
运营店铺，有时候就像操控一个24小时不停运转的机器，不同的环节工作就像是机器内大大小小的齿轮，要让机器能够高效地运作起来，我们需要根据实际的数据情况，推动那些对当下数据影响更大的齿轮。
譬如，如果店铺是一个新开不久的店铺，如果诊断的结果是宝贝与行业竞品相比，缺乏基础销量，访客过少。有部分店主可能会选择直接做直通车推广，但是由于宝贝基础销量过低，直通车引流的点击转化率会直接受到影响。这个时候，我们应该先通过店内活动促销、淘宝客等方式，让宝贝逐步积累一些基础销量，再去做直通车推广。
以上，就是淘宝运营刚接手一个店铺需要去做的数据分析。毕竟现在淘宝天猫是一个数据平台，只有数据是能最直观的能够表现出产品的好坏，充分利用数据能够提高打造爆款的成功率。
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