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淘宝天猫高客单价店铺应该怎么运营
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作者:
四哥
时间:
2018-12-25 20:59
标题:
淘宝天猫高客单价店铺应该怎么运营
现在，在做淘宝或者天猫的卖家中有一类卖家非常尴尬，那就是高客单价店铺。如果对于标品类目还是，因为有些有品牌溢价，转化也会特别好。但是，有些类目高客单价产品就让卖家们很头疼了，特别是女装类目。因为女装类目本身转化率不会很高，再加上高客单价，转化率就更加低了。那么，对于这样的高客单价店铺应该怎么运营呢？
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首先，我们要给我们的店铺定位，主要定位买家的消费能力和消费人群。所以，我们店铺内上架的宝贝风格，价格这些要统一。千万不能上架一款几十块客单价的产品，然后再上架一款几百块的产品。这样就会造成店铺流量消费层级不统一，导致店铺转化率非常差。大家想象一下，如果店铺中的宝贝都是几百块的，但是进来的流量消费层级都是几十块的，那么这些人群肯定买不起高客单价的宝贝，所以转化率肯定很差。另外，店铺中上架宝贝的整体风格要相似。如果店铺中宝贝的风格相差很大的话，进来的流量的年龄段会非常乱，也会造成店铺转化率很差。
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高客单价的店铺除了上述消费层级和年龄段之外，还要注意千万不要乱刷单和使用淘宝客。现在只要做淘宝和天猫的卖家都知道，平台对人群标签的要求是非常高的，如果随便刷单或者做淘宝客的话，也会把店铺人群做乱。特别是刷单，因为刷单的一些刷手都是消费水平不高的，不然也不会去赚这么点刷单的钱。所以，如果大量这种低消费水平的人在店里买东西，淘宝平台就会认为你的产品是适合这部分人群的，那么后面淘宝都会给你分配这类流量。
对于淘宝和天猫的高客单价店铺来说，只要注意我上面所说的这些，保证店铺流量精准，后期肯定能做得很好。因为现在做淘宝，不仅仅拼的是流量，对于流量的精准性也是非常重要的。
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