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标题:
淘宝店铺流量和转化率哪个更重要
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作者:
四哥
时间:
2018-12-25 12:51
标题:
淘宝店铺流量和转化率哪个更重要
只要做过淘宝的卖家都知道店铺流量的重要性，想要店铺赚钱，流量必须要大。但是，有些卖家却不这样认为，特别是最近一段时间。为什么会出现这样的情况呢？因为近期，很多卖家都反映自己店铺流量虽然在上涨，但是店铺的转化率是整体下降的。所以，对于这部分卖家来说，认为店铺的转化率更加重要。
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我个人认为，淘宝店铺的流量和转化率是相辅相成的。如果一个店铺一点流量都没有，怎么可能会有转化呢？所以，对于一个淘宝店铺来说，流量和转化率都是非常重要的。那么，对于上面这些卖家遇到的情况是怎么回事呢？其实，主要还是店铺定位的问题，用淘宝官方的说法就是店铺标签不精准。出现店铺有流量但是没转化的卖家们可以登录到生意参谋的访客流量里面，看下店铺进店的流量特征主要是集中在哪几块。特别是流量的消费层级和年龄分布，如果和店铺中主推款不匹配的话，就会造成店铺虽然流量很大，但是没转化的问题。下面，就给大家简单分析下出现这种情况的原因。
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一般来说，出现这种情况的卖家都是刷单比较厉害的。而对于刷手来说，一般都是经济条件不会特别好，所以它的账号是长期购买一些低客单价的产品。这样一来，大量这种买家在你店铺购买产品之后，淘宝平台就会认为你的店铺是适合这部分人群购买的。但是，事实上并不是这样，之前我们只是为了基础销量找这部分人来刷单，产品真正面对的可能是高客单价的人群。所以，这样操作之后，店铺就会出现流量很大，但是转化很差的情况。而解决这种情况的方法主要有两种，一种是利用直通车去拉精准店铺人群，但是这种操作方法比较费钱。另外一种就是上架新宝贝，将宝贝的客单价和年龄段设置在店铺的标签之内，就能有效的提高流量的转化率。
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所以，对于一个店铺来说，流量和转化率是一样重要的。但是，我们还是需要先保证店铺的一个精准标签，才能使进来的流量精准，转化率提高。
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