淘宝宝贝定价技巧，淘宝宝贝怎么定价？ - tao37淘宝论坛

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做淘宝最关键的是产品，这一点没错。但是，淘宝宝贝的客单价如果没定好，你宝贝再好，也是做不起爆款。很多卖家问我，宝贝客单价应该怎么定。其实，定客单价很简单，只要按照我下面的一些步骤去操作就可以。

宝贝定价很重要：对于一般商品来说，定价定的过高，不利于打开市场；价格定的太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，有利润空间，才有推广空间，才能进入良性循环。

一、买家心理。
1.买家不是要买便宜的产品，而是想占便宜。
2.买涨不买跌，不要降价太大而让消费者有落差感，容易带来差评。

二、定价常见误区。
1.一味追求低价，觉得价格低才能卖的好。
2.低价宝贝有一定的目的：引流--导流。
3.全店都是低价。

三、定价的具体技巧。
1.根据淘宝市场定售价，淘宝价格区间，获得定价区间
2.宝贝原价=宝贝卖价*（1-2倍）。打折促销买家比较容易接受，感觉占了便宜，为宝贝参加活动留下余地，卖起来后方便后期涨价
3.位数定价(如果卖200的建议定价198)
4.同类定价：根据同行类似产品进行参考定价
5.同款产品差异定价：根据不同配置进行定价

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