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标题: 拼多多如何提升投产比 [打印本页]

作者: admin 时间: 2023-6-20 13:00
标题: 拼多多如何提升投产比
做拼多多最让咱们运营头大的问题是什么？一个是没单，另外一个是投产低。如果有单且投产高，那绝对是拼多多运营同学的一大幸事。
先说没单这个问题，没有单很好解决，降价嘛！报活动嘛！在拼多多上，只要价格到位了，什么都好说。
再来说说投产低的问题，这个相对来讲不太好解决，所谓牵一发而动全身，真的想把投产做起来，可不仅仅是修改个投产比出价的事，而是一系列工作的优化好之后，才能带来投产比的提升。
那么具体可以做哪些工作来提升投产比呢？这里我把我经常用的几种方法给大家分享一下。
01
提升投产比方法一：涨价
最常见的提升投产比方式是拖价，但是拖价有风险，拖不好的话，会导致你的链接没有单。对于那种拖价风险高的链接，我一般会采用涨价的方式来把投产比拉起来。
记得有做过这样一个品，客单价在50元左右，实际投产比是12，广告花费占比1/12=0.08，约占销售额的8个点左右，利润还算OK，如果能一直这样跑下去也是不错的。
结果突然有一天，品牌方说：不好意思，成本涨了，采购价每支涨5元。5元是个什么概念，这样说吧，如果我要跑到之前的利润率，经过测算，我的投产要开到40以上才算OK。
现在的投产是12，我要拉到40，这几乎是不可能完成的事，先不说拖价的周期久，就说系统卡住投产，我也不可能拖到40。那怎么办呢？涨价嘛。这种情况只能通过涨价来实现了，于是我开始了涨价大计。
因为这个品很多商家都在分销，我大概知道市场价的范围，如果品牌方涨价了，也是所有渠道的采购成本都涨，那么售价也都会涨，所以，我不太担心涨价后会掉单，因为市场都涨，消费者没得低价选。
基于这种考虑，我涨价时有个小心机，因为我囤货多，成本有优势，我就放慢涨价的节奏，等外面都涨了一波时，我才会去跟。
这样我依然可以做到在市场里价格是有优势的，我涨价的幅度是5毛5毛涨的，一周涨个两三次，涨价后，单量并没有大的波动。还有个点是，我这个链接是有自然单的，在涨价的同时，我降低了日限额，放大了自然单的占比。
结果用了大概三周左右的时间，加上自然单，我的实际投产比做到了45左右。
像这种情况也是具体问题具体分析，由于不具备拖价条件，且市场都在涨价，所以我选择的是涨价的策略，事实证明这个策略是正确的。
另外电商做久了，我算明白了，什么叫市场永远在变，后来这个链接又出现了新的状况，自然单少了，可能跟平台调整推荐的规则有关，为了保利润，于是又进行了第二番调投产的操作，最终依然胜出。
02
提升投产比方法二：提升转化率
投产比和转化率两者之间没有明确的关系，但我可以明确的告诉你，你的转化率决定着你的投产比。
我做的一个链接，转化率平时也就5%左右的样子，后来做了某些动作，把转化率提高到了10%以上，我就看到单量每天猛涨，这时全站的投产数据给了我一个信号：可以提升投产了。
其实这个链接的全站计划本来投产比就很高，之前早就拉起来一波了，利润杠杠的，我是那种见好就收的人，一看有利润了，就没在想去进一步提升投产的事了。
而这次单量的增长，让我意识到，有钱不赚是傻子，这个时候不继续提投产，啥时候提。然后含泪把投产从7拖到了9，又狠狠赚了一波。
关于投产比，还有个小技巧：大家有没有发现，你的投产数值有时候是黄色字体的，这是系统给你发出的警告，意思是你这个投产比设置的高了，马上跑不动了。
我也遇到过这种情况，而我一旦把链接的转化率进一步提升了，这个黄色字体的投产数值又恢复正常颜色了。
不仅如果，像那种被卡投产上限的计划，比如保本投产比是8，你从4开始跑，跑了很久之后，发现投产被卡到7左右了，再往上设置投产按钮就变成灰色的，根本无法盈利。
不要担心，不要惊慌，当你把转化率做上去了，你的投产上限7就会被解封，你又可以愉快的设置更高的投产了。
我是怎样发现这个情况的呢？有一次我把某个品降价了，那是一个标品，降价意味着什么？转化率提升嘛。因为之前标的是高价，所以保本投产不高，于是系统老早就给我卡死了。
我还在想，我降价后保本投产提升了不少，系统给我卡死了，我根本设置不到保本投产，如果想盈利会很难，只能走限额+自然单的玩法了，而且自然单能不能拉出来还是一个问号。
结果跑了3天，系统就给我把投产解封了，我可以设置更高的投产了。为什么呢？因为我降价后转化率上去了嘛。于是我想提高投产比，除了限额+自然单外，我又多了一个选择：拖价。
那么接下来交给大家的问题，就变成了如何提高转化率了？这个大家可以自己想一想先。
03
提升投产比方法三：优化成本
这篇咱们就不讲拖价了，之前有专门写文讲过拖价。除了涨价、提高转化率，大家还可以通过优化成本的方式来提升投产比。
不管咱们是厂家品牌方还是代理，优化成本是每一个公司都要努力想办法去做的事。
什么是优化成本？你发一单快递3块钱，别人发一单1块5，大家想想，做拼多多你一单估计也就赚个几块钱，如果快递费每单优化个1块多。
那是不是相当于每单利润增加了1块多，一天就算跑2000单，一个月光快递费就能带来6万块的利润。有了这6万块的利润，大家的投产比是不是会得到提升？
如果大家是拿货的，告诉大家，你跟上游绝对有议价的空间。你的采购成本降低1个点，你的利润就会增长5个点，上游成本换成你的利润是会放大的，不是1比1的关系，大家可以好好理解下两者的关系。
当你觉得投产比跑的太低，利润率很低的时候，找上游优化个几块钱，你的利润率估计会有很大的提升。
当然，这个考验的是你的单量和谈判能力。我有个朋友，量级起来了，结果迎来的不是成本优化，而是涨价。那没办法，遇到黑心厂家了，一看到你卖爆了，就坐地起价。大家在找供应商时要找个靠谱的，反正里面坑很多。
04
最后
提升投产的方式还有很多，比如优化你的点击率、三分钟回复率、DSR、店铺分、精准人群等。大家记住一点，你的每一个数值提升，都不仅仅是单一模块的事，而是牵一发而动全身的存在。
当你有了全盘统筹的能力，再遇到投产比低的情况时，就知道该从哪些具体层面去优化，来提升投产比了。
作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。

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