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淘宝宝贝怎么定位？淘宝产品定位怎么定？
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作者:
四哥
时间:
2018-8-10 16:48
标题:
淘宝宝贝怎么定位？淘宝产品定位怎么定？
在宝贝上架前，大部分卖家都知道要做的一步就是测款测图。其实，在宝贝上架前，除了测款测图外，还有一步是很重要的，那就是宝贝定位。宝贝定位主要是定一个买家都比较喜欢的价格，那么宝贝定位要怎么定呢？
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一、选品
想要做产品定位，首先要思考我们要做的是什么样的产品，也就是说我们选择的是哪一个行业？在淘宝各种各样、形形色色的产品中选择要销售什么样的产品？结论就是，你选择的这个产品要根据你自己实际情况来选择，比如说选择一个你熟悉的行业，你的专业知识储备以及技术的熟练都会给你带来非常大的好处。所以说，首先我们做网店首先要考虑的就是我们店铺定位在哪一行？这一行是否有利可图，是否与我们自身的情况相符合。
二、产品定位
选定了我们要做哪一行之后，我们就要做一个产品的定位。一般一个店铺中的产品主要有四种类型，第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款，通过产品的定位与组合，才能够给我们店铺中带来最大的利润。
1.引流款式：引流款式，一般来说就是我们店铺中流量最大的产品。所以做这个产品的时候，一定要选择受众面积大的产品，并且他在同行的竞争中能够有胜出的优势，比如说我们拿到的是比同行进价低的产品，就比较符合这方面的要求。
同时想要把商品确定为主打款式的时候，也需要做一系列的准备。比如说可以通过直通车测款，或者是微淘评论数据的一个统计等等，有数据证明，这个款式是有发展前途的产品，我们才可以做。
2.利润款式：所谓利润款式，就是能给我们带来比较高的盈利。我们知道开店都是以营利为主，那么也就是说这款盈利的商品应该在我们的店铺中占比最高。
利润款的产品定位要比引流款的定位更准确，要针对特定的人群，制定出与他们合适的营销策略，并且在价格、风格等等方面与我们所预定的精准人群相符合。另外利润款式的推广也主要是对精准人群的推广。最后还需要通过对精准人群进行调研，对利润款式进行市场评估。
3.活动款：活动款并不是像大家所想象的那样，就是单纯的为了提高产品的销量。活动款的主要目的有减少库存、冲刺销量、以及品牌的知名度等几种。
当然，对于一些新店来说，清库存这一项是基本可以忽略的。主要就在于冲销量、提品牌，这个时候，我们可以选择一些顾客比较喜欢的产品进行销售，再搭配一些优惠活动，让顾客得到实惠的情况下提高了我们店铺的销量，就达到了我们活动款的效果。
4.形象款：说到形象款，其实就是为了能够提高我们店铺中的浏览量，但是价格却非常高的产品。也可以说是一些高不可攀的高岭之花，虽然美丽、但是价钱十分高昂。这种形象款一般在店铺中出现1到2款就可以了，我们店铺只要获得利润还是集中在以上三种款式。
所以，产品定位是很关键的，决定这这块宝贝的曝光量和转化率。我们要在给宝贝上架测款前，一定要给宝贝做一个合理的定位，这样对后期的测款测图才会比较准。
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