影响直通车点击率因素有哪些?怎么直通车优化点击率?

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四哥 发表于 2018-9-18 09:20:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  直通车目前可以说是淘宝付费推广中效果最好的一个工具,不仅可以通过付费拿到直通车展位迅速让排名卡到前面,而且可以通过直通车带动自然搜索流量。但是,大部分卖家还是不知道怎么去操作直通车,很多都是用直通车的一个批量推广功能在操作。其实,直通车最重要的就是点击率,只有点击率高了直通车更新后权重就会高。那么,影响直通车点击率的因素是什么呢?怎么操作才能优化直通车点击率?

直通车点击率

直通车点击率
  一、影响直通车点击率的因素


  直通车对淘宝商家来说,带来的流量算是第二大流量(第一大流量是自然搜索)。淘宝上的买家千千万万,每个人都有自己的审美。顾客角度不同,影响点击率的因素也会有差异。但总而言之,影响直通车点击率的具体因素主要是包括以下几类,即:宝贝款式、推广图片、推广标题、直通车排名位置、关键词、价格、销量等。


  这些因素是顾客能最直观感受到的,也是直接影响淘宝点击率的。想要提升点击率,就要对这些因素进行逐一排查与改善。

点击率

点击率
  二、如何优化直通车点击率


  以下就是提升点击率的六个方法。希望能够帮助到哪些不懂得如何提高点击率的卖家,看到我下面的内容对你们有所启发。


  1、选款


  我们选宝贝推广时,不知道这款宝贝能不能在直通车推广起来,可以先从测试宝贝点击率开始。


  2、直通车主图


  马云曾经说过,做淘宝就是卖图片,直通车主图也是影响点击率的一个非常重要的环节。客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,而图片又占了大部分位置,图片的整体情况极大程度上影响了点击率的好坏。


  3、推广标题


  推广标题限20个汉字。你要在这20个汉字中把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家点击。


  (1)促销元素:包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等,最好组合使用效果更好。


  (2)数字元素:通过突出数字来吸引买家眼球,多少人已购买。


  (3)标点符号:突出标题时可用符号吸引眼球。


  (4)情感主张:利用买家的情感需求,通过一定的心里暗示,达到提升点击率的目的。


  两个相同的图片,但标题不一样,得到的点击效果也是完全不相同的,所以提高点击率的话,标题这块一定要写好,促销的元素必不可少。当然,淘宝上的买家千千万万,每个人的看法和想法都不一样的。想要知道标题能否符合绝大部分买家的喜欢,可以从以上四个角度出发,每隔一段时间就更换一下点击率不好的标题,进行测试。


  4、关键词优化


  以下是没有优化之前的关键词点击率,整体的点击率非常低。所以,我们首先对展现高但点击量很少的关键词进行控制。如:剃须刀、剃须刀电动、刮胡刀、飞利浦剃须刀等,我们修改了这些关键词的匹配方式,改成精准的。


  其次是找出精准的关键词,到淘宝上搜索关键词,看这个关键词的直通车展现宝贝相比自己的宝贝有什么弱点,我们宝贝在哪页推广、哪个排名位置上比较有优势,再通过这样的思路找到适合自己的排名位置。如下图,关键词通过一段时间的优化后,点击率这块有了明显的上升趋势。


  5、排名位置


  根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的优势,从而找到最适合自己的排名位置。


  如上图所示,这几款宝贝的销量都很高,且价格中等。我们的宝贝在这一页上没有竞争的优势,所以可以调整一下位置,将咱们宝贝落到竞争优势最大的一页上,这样点击才会有所提升。


  6、宝贝价格


  不同的宝贝价格点击率也是不一样的。淘宝搜索都会体现价格,价格将直接影响点击率,买家会进行同类产品比较,所以我们要考察同行价格,合理制定自己的价格。


  以上就是我对直通车点击率的一些见解,其实直通车本身并不是很难,所有操作都是先围绕点击率,然后再优化转化率。只要大家按照我上面的几点去操作,点击率肯定会越来越高。

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