淘宝店铺有流量没转化是什么原因?要怎么优化?

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四哥 发表于 2018-7-9 15:04:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
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很多淘宝卖家在做淘宝店铺的时候都会遇到这个问题,就是店铺流量不错,但是转化很差。我认为,最主要的还是人群标签的问题,下面就给大家分析下为什么会造成店铺有流量但是没转化的问题。

如果遇到这个问题的卖家可以打开自己的生意参谋看下自己店铺的访客特征,是不是和你产品相匹配。打个比方,你店铺卖的产品是男鞋,客单价是100元,但是你生意参谋里面的流量标签大部分都是0-50的消费群体或者女性消费群体,这个和你的宝贝完全不匹配。所以,大家发现问题了没有,有流量没转化的主要问题就是集中在访客标签和店铺标签不匹配。

这个问题是怎么造成的?我这边拿我一个朋友举个例子。大家都知道,新品上线后,一般都是没有基础销量的。所以,很多卖家就会选择去刷单。他也不例外,前期为了基础销量,基本每天都有刷一些单,慢慢的就有流量进来了,这个也是很多淘宝卖家的产品流程。但是他也发现一个问题,那就是虽然有流量进来了,但是这些流量根本不转化。因为他刷单的资源是网上QQ群找的,所以在他的生意参谋访客分析里面数据非常乱。这种情况,一般都是造成店铺有流量,转化率低的主要原因。

但是,还有一部分淘宝卖家没有刷单,也没有做低价促销过,也出现有流量没转化的问题,这个是什么原因呢?一般这种问题基本出现在大卖家身上,这时,就要去看下店铺的流量占比了。这种情况,大部分卖家主要流量集中在手淘首页流量,大家都知道手淘首页的流量转化率本身就非常的差,特别是对于非标品来说,可以说基本没什么转化。另外一个因素就是,这种手淘首页客户群体的人群标签是非常乱的,基本都不是在一个消费层级上面。

那么面对上面这种情况,怎么把店铺人群标签拉回来呢?下面就要用到一个付费工具,就是淘宝直通车。我们可以利用淘宝直通车里面的人群设置,把店铺标签拉回来。把你的产品客单价,人群属性这些设置好,每天限额多少钱,记得一定要人群议价高一点。

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