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淘宝打造爆款需要怎么优化宝贝?

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四哥 发表于 2018-8-27 20:48:38 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  对于淘宝卖家来说,做淘宝的目的就是为了做爆款赚钱。但是,现在淘宝经常改版,以前只要刷单把销量做起来,就能把宝贝做爆,可是现在用以前的方法都不行了。所以,打造爆款变的越来越难,只能从内部优化。今天,就给大家讲解下打造爆款内部需要优化哪些东西。
选择宝贝.jpg
  一、选择商品
  选择商品时要根据市场上的数据分析之后再进行的,要考虑许多的因素,比如说时间、人们的需求、整个行业的发展趋势。这就是说我们想要打造爆款,必须天时地利人和。如果说你在夏季卖棉服,你的产品质量就算非常出,也无法打造一个爆款,因为虽然有返季商品,但是并不是人人都会购买。大家一定要注意,在选择商品上不要踏进误区,而是要从以下几点进行分析:
  1.行业趋势:要考虑到即将来临的季节我们所选择的款式是否是受欢迎的,也就是根据即将要来的时间选择产品。
  2.流行颜色及款式:要从市场调查分析出流行的颜色与款式,选择符合人们心理的产品。
  尤其是我们淘宝上的大类目,比如说服装类的产品。你的产品必须在款式上能够得到大众的喜爱,能够符合广大购买者的喜好,因为如果你的产品购买者比较小众的话,从购买人群方面来说,就无法打造一个爆款。
  我们可以对同行进行业内分析,可以对行业内,热销的产品进行分析,看消费者喜欢的款式与颜色、风格等等是怎么样的,然后再进行款式的选择。各位卖家,千万不要忽略这个步骤,因为如果你前期的选款出现问题的话,会导致你后边做的一系列工作都是白费功夫。这是一个很重要的过程,但是有很多卖家会忽略,从而进入了误区。
  不仅需要做市场分析,而且如果商家有资本的话,还可以进行大规模的调研,甚至可以利用一批产品来测试。如果是没有太多资金的商家,那么你在选款的时候一定要慎之又慎。
  当然,我们以上说的都是能够迎合消费者的喜爱。但是我们也需要考虑另外一个重要的因素:利润。做生意就是为了赚钱,没有利润可图的商品,把它做成爆款也没有什么用处,这个误区相信各位商家一定能避免。
包装.jpg
  二、包装
  我们在这里所说的包装,指的是爆款产品的包装,也就是指的是产品一些基本配备。比如产品的标题、主图、详情页等等。有些以商家以为,只要能够把商品上架就可以做成爆款,其实情况并不是这样的,我们需要有非常强大的产品基本功的准备。
  标题:在标题方面,我们要找到的是那些竞争度不太大,能够为中小店铺所用的长尾关键词。并且利用这些关键词加上属性词组成一个规范又能提高权重的标题。
  主图:主图决定了我们产品的点击率。所以主图的图片,店家最好能够自己进行拍摄与图片的修改。
  详情页:一个比较好的详情页一定是排版有序、卖点突出、属性明确、引人入胜的。详情也不同于主图,它可以有几个部分组成。所以我们在这几个部分当中,要写出产品的属性,加上商品的一些卖点。总之,要通过整体的设计吸引大家的兴趣,并促成他们最终的下单。
标签价格.jpg
  三、标签与价格
  首先要找到我们产品的购买人群有什么样的标签?他们是什么年龄、性别、主要居住于什么地区、消费的层级在什么层次?然后针对这些人群特性,进行我们店铺中产品的宣传,从而促进爆款的形成。
  在产品的价格方面,可以参考同行业同类别的产品的价格来进行定价。像我们店铺中的主打款式与辅助款式,定价需要定在大部分买家喜欢购买的范围之内。但是一些能够为我们盈利的款式,我们可以把它定在偏高的价格上。首先可以从同行数据得出我们产品的一个大致的价格区间,在这个价格区间内找到大多数买家喜欢的区间,以及虽然有少数人喜欢但是利润偏高的区间。
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