三大数据教你捅破淘宝流量的天花板

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haitao 发表于 2019-7-25 11:40:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
在电商领域,无论你从事哪个行业,没有流量就没有结果。相信很多卖家在经营店铺的时候肯定会经常遇到没有流量天花板或没有流量等问题,那么我们该怎么捅破这个天花板,让流量源源不断呢,这就要借助数据分析来进行提升了。当然你也可以借助海淘流量助手提升店铺整体数据,下面我们先来看看具体都有那些数据。
一、整体店铺数据
1)店铺层级
每个层级是有一定的自然流量上限的,如果在其他指标和条件都相同且稳定的情况下,当店铺层级越高时,你所能获得的自然搜索流量也会越多。层级除了影响店铺自然流量外,还会影响到宝贝的搜索排名,层级越高,排名也会相应提高,排名下降流量也会下滑。
所以卖家们想知道自己获取流量的能力,就需要去关注店铺层级的状况,从而得出自身店铺在整个淘宝竞争中的环境位置,同时判断店铺是否处在一个健康的状态。并根据层级上升或下降所反映的信息及时做出调整,才是上策。
2)精准访客、成交转化率和订单客单价
精准访客对成交转化率有一定的影响,一般来说,自然搜索和直通车推广所带来的流量会相对精准的多,而钻展与淘宝客则没有那么精准,精准操控性比较低。
想要知道的平均流量价值其实很简单,我们可以查询店铺前一天数据,用支付金额除以访客数,就可以得到店铺的平均流量价值。除了了解的数据外,还需要计算同行平均的一个指标,通过对比,再根据自己的实际情况来进行优化操作,提升流量。
3)跳失率
店铺跳失率即顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数的比例,这个数据对店铺的影响很大的包括店铺排名、权重等等,所以跳失率越低越好。这时候就需要店家关注以下三个因素,从而及时调整宝贝之间的关联性来降低负影响。
a.      相关性:
也就是我们常说的精准流量。想要有精准流量,关键词就很重要,避免使用与我们宝贝相关性不高的关键词,因为这些关键词是不能给我们带来精准的流量,更不要说这些不精准的流量能为我们带来转化成交,甚至会让宝贝的权重降低。
b.      详情页:
想要让顾客在你的宝贝面前停留,那么你的详情页就要有能够吸引他们浏览的地方。在设计详情页时,除了美观外,还要做到主次分明,突出主体,突出卖点,用卖点来吸引顾客,让顾客有继续浏览的兴趣。
c.      关联销售:
对于关联销售,还有小部分卖家是还没引起足够的重视,关联销售做得好,可以增加你店铺的访问时长、减少跳失率,对你店铺的很多数据指标提高有很大的影响,还能提高客单价和转化率。
4)收藏、加购转化率
对于一些新手卖家来说,往往把精力放在如何引流转化上面,而忽略用户收藏,其实这种思路是错误的,收藏、加购对于提高店铺转化率同样也是非常重要的。
要知道,一般收藏加购率高的宝贝排名也会相应更为靠前,因此卖家要做好引导用户收藏加购的工作,当然也可以借助海淘流量助手来提升收藏加购率,让宝贝排名更靠前,得到更多的展现。
二、宝贝数据
1)点击率
如果曝光展现量越高,点击率就越高,访客也就越多。通过直通车流量解析数据透视里面的移动端的点击数据做参考。
2)转化率
要更深入的细节化,就需要观察整体转化,搜索渠道、首页渠道以及其他渠道的转化。每个渠道都会在这个渠道里进行竞争的,因此及时把握好这个就能及时掌握店铺转化率的情况。
3UV价值、收藏加购率和买家体验
因客单价低的宝贝和高的宝贝转化率是不同的,所以可以拿UV价值进行比较。
需要注意的是:UV价值对中小卖家来讲,低价产品只会越走越窄,中高端产品才是接下来的发展方向,低价的产品如果没有量是没有利润的。所以在追求量的时候很多人都会选择找淘宝客去报活动,但这种情况下你会发现,哪怕销量到达一两千你都可能处于亏损的状态,且占据的时间长,体力投入也大,而利润却很低。
而收藏加购率将从另一方面凸显了用户对宝贝是否极具吸引;买家体验、评价、问大家都可以当做用户的体验反馈。
4)关键词
要实时关注关键词的情况,上升下降趋势,转化情况,要是能找到潜力词,简单操作,那就真的是事半功倍了。
三、竞品数据
在同一个竞争的环境里,我们是否优秀,其实不是以我们自身数据做判断的,而是以竞争环境中竞品的数据作为对比。那么竞品都要看哪些数据呢?
1)流量占比情况,这个我们是可以做为操作参考的方向;
2)转化率;
3)来源关键词的数量和成交情况,因为这些是我们需要竞争对比的;
4)活动情况。
总之,卖家如果想要突破流量瓶颈,月跨过流量的天花板,可以根据上面三大数据或生意参谋进行统计分析,找到原因所在。

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