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直通车怎么运营才能有效提升RPOI和降低PPC

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四哥 发表于 2019-7-20 10:43:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  对于很多卖家来说,开直通车无非关注两个数据,一个是PPC点击扣费,另外一个是ROI投产比。其实,对于一些产品比较好的宝贝来说,做高ROI是比较简单的,并不是一件难的事情。但是,对于一些产品本身就不怎么样的,我们去降低PPC和提高ROI是比较困难的,需要一定的直通车运营技巧才能做到。

直通车ROI提升

直通车ROI提升
  毕竟直通车是一个付费推广工具,如果产品本身转化率不好的话,我们是很难去把投入产出比做出来的,因为直通车是控制不了产品的转化率的。但是,我们还是可以通过一些小技巧来对直通车进行运营优化,尽量优化好数据。

  再说下关键词的出价,关键词的出价一直以来都是我们直通车优化的核心之一,出价太高很多卖家都是承受不起高额的花费,出价太低了的话,又没有流量,所以怎么去找到合适的价位点是我们开直通车一直以来都在追求的,因为只有这样我们才能优化好直通车,然后出价方面我们也是有几个方式方法给到大家的,首先第一个就是因地制宜,我么可以根据关键词的竞争情况还有自身店铺的推广力度来选择合适的排名位置,第二个就是学会随机应变,我们在开车的时候不只是要盯着自己排名前面的对手还有看着自己身后的竞争对手,学会错位而动,找出自己的优势与别人错开。

  最后再教一下如何进行直通车数据的优化第一个可以利用直通车工具-优化中心-根据提示优化产品;第二个通过数据对比删除无效关键词;第三个数据观察重点:展现量,点击量,点击率;最后一点就是我们分析数据的应用技巧,总共是有四点:

  ①调整关键词从没有展现的词开始;

  ②初始推广期,为了获取必须的展现和点击,可能会导致价格偏高;

  ③数据观察规律:每天观察基础数据(展现量,点击量和转化率)的变化,三天一个周期观察数据的连续性变化;

  ④新手看直通车数据的顺序:展现量-点击量-点击率-转化率-收藏量。

  以上,就是我对直通车运营的经验分享,希望卖家们能够重视起直通车调整,让自己直通车的数据能够有个比较大提升,从而有效降低PPC和提升ROI。

点评

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