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宝贝上架如何定价,技巧分享

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四哥 发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  现在,我们都知道在淘宝上面的宝贝都是同质化很严重的,简单点说就是很多都是差不多的东西。这样一来,我们就更加要注重宝贝的定价,下面就给大家简单说说宝贝需要如何定价才能有好的数据表现。
  

宝贝定价

宝贝定价
  举个简单的例子,产品是老品还是新品,老品的话是否曾经是爆款,还是说逐步上升的,趋于平稳的,总之,这些产品的细节肯定是自己更加了解,产品值不值得推,还有没有市场份额也有很明确的认识。今天我们主要了解一下打造爆款产品的定价策略。

  产品定价其实也可以分为定价方法和定价策略,顾名思义定价方法就是对产品进行定价,定价策略是从营销角度上对定价进行一个优化。首先我们选的一款值得操作的有潜力的产品,可以通过直通车上测试之后再确定。确定价格的最直接的方式就是按照成本来进行定价。因为我们开店就是为了赚钱,那么计算成本就是非常重要的,我们要清楚我们卖出一件产品的成本是多少。具体就是进货成本加上卖货的人工费和快递费还有平台扣点之类的,将这些统计出来之后的价格基础上增加一点保证我们能够赚到就可以了,当然这过程中额外的推广费比如直通车当然是不能算进去的。第二个方式就是可以考餐竞争对手的价格进行一个定价。因为两家店铺的风格和人群都是相近的那么就可以产出某些产品最近的价格走势,再去考虑自己的定价可以确定下来一个大致的价格区间。

  爆款的定价策略也同样重要。比如某些新兴产品比较火爆,如果我们能够抓住这个实际,在上架前期就可以适当提高单价,等后期慢慢商家变多了价格也随之降温了。还有就是以低价去侵占市场,有高价肯定有低价渗透法,如果产品能引爆市场,说明我们的低价策略是很管用的,量大了之后我们就可以和厂家谈价格了,这些都是我们平时可以降低的成本。

  所以,我们在给宝贝定价的时候,首先要分析整个市场,然后就是分析我们的一些竞争对手,这样一来才能定价出一个比较有优势的价格,能够让自己宝贝在其他宝贝中脱颖而出。

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