对于一些小卖家来说直通车是否值得开

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四哥 发表于 2019-6-24 09:04:06 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  很多小卖家都在苦恼一个问题,总觉得直通车推广是大卖家玩的游戏,对于他们来说是比较难以掌握的。不光是直通车的花费难以接受,就算是勉强接受了并且投入大量时间精力去操作但也无法操作的像大卖家一样好,久而久之,就进入了一个恶性循环,大卖家赚的多,投入直通车推广的花费多,得到的流量也越来越多。而淘宝流量是固定的,此消彼长下,小卖家的生存空间就越来越小了。

淘宝小卖家

淘宝小卖家

  确实,如果小卖家按照那些大卖家的直通车思路进行推广的话是根本起不来的,换句话说,在认清自己的前提小,我们得选择那些适合自己这类小卖家的推广策略。所以,在有限的直通车推广资金里进行合理分配就是我们要做的第一步。

开直通车

开直通车

  相信大家都明白,不管直通车怎么操作,最终目的只有一个,带来流量提升转化。没错,那些大卖家的多款策略确实能起到很大的效果,但是这明显是不适合我们的,比方我们只有500元直通车的预算,我们压根就开不起多款策略推广。以前我们提到过的ROI大家应该还有印象,我一直在强调ROI的重要性,但大家要明白,如果按依靠这个投产比来赚钱,那真的太少了,这个投产比对于小卖家来说只是让你的直通车能够持续开下去,最终我们赚钱依靠的还是直通车推广引进自然流量的增加,这部分流量才是我们赚钱的核心。

小卖家开直通车

小卖家开直通车

  直通车的自然流量里面有一个最小有效量相信很少有人知道。所谓最小有效量,就是指一款产品的销量达不到一个程度,自然流量是很难进入的。而这个基础销量就是要靠我们直通车进行提升了。举个例子,某个类目单品最小有效量是500件,我们如果推广10款的话,每天每款只能售出5件,这么下来这个周期就长达3个多月,而我们集中资金推广一款的话可能十天左右就能达到这个最小有效量,也许数据没有这么夸张,但是我们如果推广10款的话,很明显就能看出店铺之后的自然流量会非常少而且不稳定,但只推广一款的话,将整个店铺带起来就比较稳定了而且转化率还不低,那么逐渐整个款式不需要直通车也可以买的比较好了。

  总结一下就是我们小卖家既然没有大卖家那么雄厚的资金实力,那就把我们不多的资金集中在一起将一款产品做到极致也是不错的一个思路。

点评

海!外直播 t.cn/RxmJTRS 禁闻视频 t.cn/RxkPOKp 中国人一辈子不抵一套房。房价涨,你为开发商打一辈子工;房价跌,你为银行打一辈子工;其实,你一直是在为一只看不见的手打一辈子工。  发表于 2019-6-29 16:31
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