淘宝宝贝如何定价才能让买家比较容易接受

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四哥 发表于 2019-6-12 16:38:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  如今各个类目的产品层出不穷,除了不断轰炸人们的大脑之外,各层次的价格战也令人咋舌。一个合适的宝贝价格,不仅能给你带来利润,还可以给你带来精准客户与精准流量。最大化的过滤掉垃圾流量。因为淘宝的千人千面,20块钱的宝贝不会展示在平常买100块钱产品的人面前,100块钱的宝贝也不会展示在平常买9.9包邮的人面前。所以我们只要定出了合适的价位,那么我们宝贝所展示的人群就是平常也是购买这个价格区间的人,这也就是为什么可以带来精准客户与精准流量。

  那么,如何给一个产品定出受买家“宠幸”的价格呢?抛却眼花缭乱的营销,抛却各种低价促销,到底什么价位容易被广大买家接受呢?都说淘宝是用数据说话的,今天我们就举例连衣裙来聊聊如何给宝贝定出一个受宠的价格。

  一个合适的宝贝价格,不仅能给你带来利润,还可以给你带来精准客户与精准流量。最大化的过滤掉垃圾流量。因为淘宝的千人千面,20块钱的宝贝不会展示在平常买100块钱产品的人面前,100块钱的宝贝也不会展示在平常买9.9包邮的人面前。所以我们只要定出了合适的价位,那么我们宝贝所展示的人群就是平常也是购买这个价格区间的人,这也就是为什么可以带来精准客户与精准流量。

  首先我们整理一个思路,从最基础的数据出发。问题来了,从哪看这个基础数据又能保证是真实有效的?今天告诉你,我们可以借助淘宝的搜索手段来趋近真况,其实淘宝搜索页面就有很好的价格统计工具。

  首先我们到淘宝页面,搜索“连衣裙”,可以看到如下图:

淘宝宝贝如何定价

淘宝宝贝如何定价
  通过这图,我们可以看出,淘宝习惯搜索的39%买家最喜欢的价格在66-200.这个人群占比最高。即使刷手再多,也不可能超过淘宝平台的真实客户。所以这个价格是最真实的。

  再来看看各个价格区间的销售量,这里我们都按销量排名。

淘宝宝贝如何定价

淘宝宝贝如何定价
  从图可知,低价0-66的销售量最高,66-200的销量居第二。在几个价格区间中占比略低可是销量第一的0-66,大家都知道,这个价格区间属于低端价格,一般都不建议去做。而这个价格区间的销量很多来源于刷手,来源于低价活动促销,是这些现象下的产物。低价格的产品,要嘛有价格没质量,要嘛有质量没利润。购买低价产品的客户多爱贪便宜,如果追求这种目标客户,必将后患无穷。(当然,不是说不能做活动低价促销,今天在这里说的,是整店的定价。)从心理上看,这类客户大多是希望低价购得高性价比的产品,9.9包邮的退货差评都比比皆是。这种客户要求不是那么容易满足,稍有差池就可能满店飘绿。

  而最多买家喜欢的区间价格66-200,在利润和质量都保证的前提下以这个价格区间定价,销量也不难保证。定在低端价格的产品在有质量前提的情况下,很难在将来给老顾客优惠,在节假日做活动等等,打折促销心有余而力不足。

  ps:起先我们要根据自己的产品质量,看看是否能价值受买家喜爱的价格。一分钱一分货,10块钱的宝贝卖100这是找差评的节奏。100块的货卖50,这是要上天台的节奏。所以先看质量再看数据定价,这是最重要的。做了淘宝,中差无可避免,早晚的事,但是我们拿货就应该首选有质量的,再优惠的价格,人家都要求性价比。

  编后语:

  每个开店的亲都不希望自己的店铺负盈利。一个质量保证的产品,定出低价既不尊重产品又不尊重自己的劳动成果。谨以此贴,希望能给新卖家们在新上产品定价时一点微薄的建议。希望我们都能在这路上一直走下去,在以后的以后会跟自己说——做淘宝,我不曾后悔。

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