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宝贝怎么才能设置合理定价,优化价格技巧分享

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四哥 发表于 2019-6-11 15:08:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  淘宝店铺优化价格策略只倡导低价吗?并不是这样,小编今天为大家介绍淘宝店铺优化价格的几个小策略,希望能够在大家设置宝贝价格时有所帮助。

宝贝定价技巧

宝贝定价技巧
  满足价格弹性设置

  价格弹性可以衡量价格与销售量之间的关系,即:价格弹性=销量变化百分比/价格变化百分比。如果得出的价格弹性小于1那么就可以适当把宝贝售价调高。反之就不建调整,或者不进行低价销售的淘宝店铺优化价格策略。(拓展:两种价格定位技巧)

  去接近买家的认知价格

  买家愿意为这款宝贝出的最高价就是买家的认知价格,根据这样的消费心理也衍生出了像边缘定价这样的淘宝店铺优化价格策略。而在设置宝贝价格时,接近买家最高出价的宝贝就会让买家产生买还是不买的犹豫,所以如果买家最多会用80购买的宝贝,卖家可以把价格设为75-89之间,打消买家购买顾虑,刺激销量的增长(拓展:淘宝如何运营?8个技巧提销量!)。

宝贝定价技巧

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  采用差别定价

  将宝贝分为:主要盈利商品(高毛利商品)和吸引买家购买的特惠商品,进行分别定价。简单地说就是店内的高毛利宝贝,特别是畅销的这部分宝贝可以稍微调高价格进行销售;而在其他的宝贝中选用部分出来,做为为网店树立低价形象的宝贝,稍微调低价格,使用多以低价销售为主的淘宝店铺优化价格策略。差别定价的好处是可以保证店铺利润的同时,建立低价实惠的店铺形象。

宝贝定价技巧

宝贝定价技巧
  淘宝店铺优化价格策略促使卖家设置出更加合理的宝贝价格,接近买家心理价位,毕竟现在早已不是低价为王的时代,采用淘宝店铺优化价格之后可以进一步赢得客户。合理的淘宝店铺优化价格策略还将高低价格结合使用,尽力将利益最大化。

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