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淘宝新品宝贝上架如何定价,技巧分享

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四哥 发表于 2019-6-10 15:20:27 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  淘宝新产品的定价策略帮助我们根据不同的消费群体,制定不同的价格方案。今天小编就为大家介绍一下常用的3个淘宝新产品的定价策略,一起来学习学习吧!

宝贝如何定价

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  撇脂定价策略

  撇脂定价策略指在淘宝新品刚入市场时,利用消费者求新、求奇的购买心理,适当调高价格,以便在短期内获取丰厚的利润,尽快收回成本。听起来似乎还不错,但是撇脂定价策略

  有利也有弊,在掌握降价主动权的同时,也面临着较大的风险。所以比较适用于较为成功的品牌产品,和那些需求弹性较小,并且对价格不敏感的用户群体。

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  渗透定价策略

  渗透定价指在新品上市初期,顺应消费者追求实惠的心理,采取与撇脂定价的反面,即降低产品价格,来达到吸引消费者,快速扩大销量,抢占市场占有率的作用。但是渗透定价的缺点是价低利薄,收回投资的时间较长。所以卖家们要控制成本,注意产品线的规划。

宝贝如何定价

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  均匀定价策略

  淘宝新产品在上市后,我们还可以将新品的价格定在高价和低价之间,使其在消费者与利润空间之间达到平衡。均匀定价策略可以获取平均利润,兼顾消费者的基本消费需求,但是也过于保守,缺乏竞争优势,在活动期间开展缺乏优惠力度。

  淘宝新产品的定价策略中,撇脂和渗透均是为了快速占有市场的速度型定价方法。但是在使用这几个方案时,大家要注意自己所面对的用户特点,和不同的时间节点才能选择适当的淘宝新产品的定价策略。

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