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直通车怎么才能找到精准人群,优化技巧分享

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四哥 发表于 2019-6-10 10:31:01 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  店铺想着有流量,就要用正确的方法把买家拉到自己的店里,现在淘宝是个性化搜索展示,这个重要点要做的就是这个“个性化”,也就是标签,标签精准了,系统才会给你更多免费的流量。

直通车精准人群优化

直通车精准人群优化
  做淘宝多年了,也经历了很多淘宝规则的变化,现在淘宝的人群规则,对于商家来说,规则是透明的,可以说是最好的时代规则,系统根据数据做的筛选展示,产品标签去匹配搜索流量,获得宝贝曝光。

  想要做手淘流量,就是操作直通车,因为直通车可以去投放人群,可以做定向,去抓取自己的目标群体,这些群体给你提高店铺的销售额从而提升你店铺的整体权重。

  淘宝引流的方法有很多种,但是对于店铺最有效地就是通过直通车去拉动免费流量,而最关键的指标就是你的转化率,人群不精准,带来的流量相应的也不精准,转化率就会下降,所以,人群标签就是你要着重优化的地方。

  上我这台“跑车”

  1.定向流量大家的第一反应肯定是猜你喜欢,但是除了猜你喜欢,你还知道开哪些定向呢,随着淘宝的趋势,像什么热卖单品,掌柜热卖,淘好物活动,淘宝活动,这些都是定向的一个流量入口,所以一定要跟上一个趋势的变化。

  2.直通车的一个整体优化操作方案要去结合店铺SEO去做,把车子开好不是说钱烧得多了就开好了,看你有没有烧到位,而且店铺整体的一个操作跟不上,店铺的优势一样体现不出来,要知道自己的一个具体方向是什么,操作起来就更加的有效率了。

  3.一家店铺想要长远的去发展,一个前期的布局尤为重要,我们都知道层级的提升,是靠最近30的销售额拉升的,只要销售额超过一定额度,就能上升一个层级。店铺前3层级,都是基础层级,店铺的竞争小,层级容易提升,宝贝的上升空间大,这是很多有实力的店铺会去考虑的一个问题,这里要提一下,不要为了上升层级,还去猛烈的**,这种操作是完全不可取的。

  4.前期的精准一个引流,还是要靠直通车的,直通车的作用就是通过付费流量,带动免费流量,单靠付费流量,成本高,效果也差,这样肯定也做不好自然搜索和手淘首页的流量,但是很多事情事与愿违,所以我们不要盯着单个数据去看,把格局放大,才能找到店铺的根本问题所在。

  我具体讲下,直通车如何优化人群投放给你拉来更多精准免费流量。

  1.直通车关键词

  搜索什么样的关键词,背后就是什么样的人群,所以所选关键词的精准度就尤为重要,选词的时候注意这几点,小词优先,大词靠后,长尾词优化,热词靠后,相关性优先,广泛性靠后,为什么会这么说,对账户权重不是很好的店铺来说,你前期选一些大词不但烧钱,而且你还竞争不过那些有店铺基础的老店,有且大词优化的时间很很长,然后根据添加进去后的数据再进一步去删减。

  2.直通车人群

  人群投放不会操作,你的手淘流量就不会起来,前期你需要分析店铺的人群数据,确定精准人群,在投放的过程中,要对精准人群做高溢价,把人群标签做精准了,点击率和转化率就自然而然的上来了,最快速的方法就是:做与店铺客单价相符的人群标签,做与店铺产品相符的人群标签。主要是通过人群溢价玩法、自定义人群路径,用关键词低出价、人群高溢价的方式去设置相匹配的标签,从而快速拉回店铺人群标签。

  根据我这么多年的经验,投放人群这块要分为三个阶段,要知道类目不同所针对的人群投放的过程就不尽相同,当你的实操经验多了,就一定有一个不同的操作思路。

  店铺前期,各方面的基础比较差,访客相对较少,人群投放要以广泛为主,做好一个人群的积累,打好基础最为重要。

  店铺中期,有了一定的访客基础,但是人群可能不太精准,就要有针对性的去优化了,通过一些数据,去做出一个人群溢价,同时还要去分析竞争对手的一个情况,把自己的一些优势做出来,这样才会有一个很好的产出。

  店铺后期也是我们要重点优化的,因为前期基础都做起来了,各项数据都需要保持一个上升的趋势,尤其是层级这块要有所提升,店铺整体的权重也要提高,主要是以盈利为目的,人群会更加的精细,对这些精细人群做出一个高的溢价,而不是像中期一样做一些平常的溢价,提升一个转化。

  接下来讲下是什么导致了人群标签的混乱。

直通车精准人群优化

直通车精准人群优化
  1.淘客:我们都知道淘客主打低价去做销量,但是对你的权重不会有任何的提升,还会拉低你店铺的消费层级,让你的店铺进入一个恶性循环的过程,导致引流不精准。

  2.低价引流:一些客单价相对来说比较高的店铺,去参加一些活动,以打折,降价等方式去让买家购买,这样一来,就会导致低消费群体根本不会购买你高客单价的商品,但是流量却来了不少,导致转化几乎没有,长期以往,人群定位不精准,再想要把精准人群拉到店里来,不是没可能,但是要投入大量的精力和财力,操作起来会很困难。

  3..错开人群:举个很简单的例子,你产品的受众群体明明是男性30到40岁之间的,到那店铺却来了一批30岁以下的人群,大大导致了引流不精准。

  4.shua单:现在很多商家选择shua单去提高自己的销量,但是往往忽略了标签的问题,因为你不知道shua单具有什么样的标签,又会给你造成什么样的影响,这种大量的shua单操作,势必会导致你的引流不精准。

直通车精准人群优化

直通车精准人群优化
  我们大家都知道人群标签的重要性,如果人群乱了也不要怕,因为我们会有很多的方法把他们修正回来。只要店铺的人群标签精准了,才能更好的提升点击和转化率,才能获取更多源源不断的流量。

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