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淘宝营销组合推广策略怎么做,经验分享

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四哥 发表于 2019-6-10 08:49:36 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  在狭义的概念中,营销组合策略是帮助企业更好的控制和使用自身资源的方法,因为影响企业营销的原因通常包括外部的环境因素,以及内部的营销决策。抛开不可掌控的外部环境,我们可以从自身出发,使用营销组合策略来做好内部决策。把这样的概念放到淘宝店铺运营计划中,我们就需要从以下这几个方面来入手。

淘宝营销推广

淘宝营销推广

  产品策略

  什么样的产品适合淘宝市场?

  应该选择什么产品做爆款?

  活动赠品该如何选择?

  店铺内的产品如何做好布局?

  ······

淘宝营销推广

淘宝营销推广

  围绕着产品,我们可以提出以上的这些问题,但是营销组合策略中要思考的还不只这些。在淘宝的店铺运营中,我们需要定期进行产品的更新,维持店铺活力,以多样化的产品不断吸引买家的关注。同时无论是做爆款还是选择赠品,都应该从买家的基本需求出发,使用口碑营销方式建立店铺品牌形象。关于产品的内容很多,但是出发点一定要以市场行情为大方向,层层往上,从包装到价格逐渐精细化。

  网店品牌策略

  品牌的打造绝非易事,这里四哥主要从网店优化的角度来说明哪些内容是有助于线上品牌形成的。

  首先我们需要一家企业店铺(天猫淘宝均可),因为企业店铺拥有个人店铺所没有的特权。接着就是外部的装修淘宝店铺工作,包括页面的布局,轮播海报的制作,文案美工缺一不可;店铺的推广则有很多选择,见效快但是比较烧钱的直通车,活动钻展。这个时候是争取足够的曝光度,为后期的品牌直销打下基础。哦对了,别忘了给自己的网店申请一个专属的网店域名~

  价格策略和促销策略

  这里四哥将这2个营销组合策略内容结合在一起说明,因为促销必然就要说到产品的定价,而定价也包含着促销的动机,四哥先给大家举个栗子。
  超值1元:舍小取大的促销策略

  在活动期间,买家只要花1元钱就可以买到原价几十甚至上百的产品,那么买家必然不会错过这样的机会。这与9.9包邮的核心一样,并非是指望从这样的活动中取得多少盈利,而是为店铺引流。因为一件超值的商品往往会带动店铺内其他宝贝的销售,所以买家不只买一件的可能性很大,所以大家同时也要把关联营销做好。

  可以看到这样的定价抓住买家的基本的消费心理,以低价来吸引购买,是定价与促销相结合的典型使用。当然,定价策略也有其他的应用场景,比如新品上市,会员专享价等。

  (更多的产品价格策略大家可以看看:【tao37淘宝论坛】教你:淘宝新产品定价策略该如何做?)

淘宝营销推广

淘宝营销推广

  这些就是营销组合策略中部分内容啦,之所以是部分,那是因为营销组合策略本身就是一个系统的营销概念,通过四哥的一篇文章肯定没有办法为大家讲透彻,但是希望感兴趣的童鞋多去琢磨一下哦。
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