淘宝爆款的四个时期,试曝期、成长期、成熟期、成熟期

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四哥 发表于 2019-6-3 09:21:19 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  很多朋友很郁闷,店铺里面有一百多个宝贝,甚至几百个,但是一天的访客却只有十几个。现在淘宝要球求精,也不是求多。首先要查查看宝贝是什么原因没有访客。可以到体检中心的搜索来源看前一天的曝光量!

淘宝爆款

淘宝爆款

  有曝光量,但是没有访客,那亲就要反思一下,是标题跟宝贝对不上呢,还是宝贝主图不吸引人,如果是长时间都没曝光的,建议删除宝贝重新发布,大家都知道,淘宝对新品有扶持,刚发布的产品权重分会比较高,也是下面要说的打造爆款的重要基础。新发布的宝贝尽量把主图优化好,前期的七天下架还是能带来小量的曝光,能不能转化掉就要看你的主图跟详情,还有性价比。所有要经常上新,新品一旦有成交,排名很有机会排到前几页的(前提这个关键词的宝贝数量不要太大)把没流量,没成交的旧款删除,以免拉低店铺整体的权重分,坚持这样做,相信你留下来的每个宝贝都是能够给你带来流量的。

淘宝爆款

淘宝爆款

  爆款分别有哪些阶段呢?

  前期的选款很重要,选款不好,怎么推广都爆不了

  第一个时期为【试曝期】

  一个爆款能不能爆,关键要看受不受买家喜欢,能不能有高的转化率。新品的前两个星期就是最好的试爆期,主图吸引人,详情营销做得好,宝贝受买家喜欢,那前期转化率肯定很好,销量将会慢慢的增长。销量持续增长对排名的权重分提高是很重要的,流量自然就上去了。

  第二个时期为【成长期】

  首先我们要定一个计划。比如我们决定一个月内这个爆款要达到1000件的销量。接下来该怎么做呢。我们来算一下,30天1000件,那每天我们需要卖掉35件。按照整个淘宝的平均转化率计算,每100个流量可以成交1单,也就是1%的转化率。那我们每天就需要至少3500的流量,才能完成35件的销售业绩。好了,每天这个目标定了以后就可以多方面考虑流量问题了。可以走直通车也可以上活动或者论坛营销,不管利用什么方法,我们现在要做的就是每天能带来3500以上的流量。是不是有了规划以后我们的执行就变得非常简单明了。

  第三个时期为【成熟期】

  当你的爆款累积了一定的销量,让你尝到了甜头,销量每天都有增长,接下来你会想要做什么?很多人的回答是再接再厉,让它爆的更多,或者让它更爆。NO,NO,NO,你们都错了。不过也没办法,江湖秘籍始终掌握在少数人手里,大家都知道也就不神秘了哈。

  一般来说店铺中的商品根据一定时间内的销售数据,对其销量和关注度排序可以大致分为四个档次。即爆款,拳头商品,潜力商品和基础商品。基础商品是指店铺中销量很低的商品,潜力商品是指有部分销量和市场,可能成为主打产品,但我没有去推广的产品。拳头产品是指符合市场需求,有一定销量,有望可以培养成爆款的商品。而爆款是你店铺的主要流量突破口,此时它已经成熟,它的使命不是为了它自己的销量,我再说一遍,秘籍只说一遍!它的使命是为了整个店铺的销量。因此在成熟期,我们要做好爆款对店铺其他产品的关联销售,让其带动整个店铺的销量,才是真正的意义。除了关联销售外,还可以通过店铺活动和营销工具进行促销来扩大爆款和整个店铺的影响。因此不要被爆款卖的好而冲昏头脑,要冷静思考它的真正价值,使其发挥最大效益才是关键。

  第四个时期为【保卫期】

  此时你的爆款已经非常成熟,而且带动了店铺销售,销售业绩每天都在增加,接下来你想要做什么?好多人到这里就走火入魔了。去扩大经营范围,去加深渠道合作,这些都没有错,但必须站稳脚跟。

  到目前为止如果你只有一个爆款,那结局必定是前功尽弃。为什么?因为你命悬一线,万一被降权了呢?万一断货了呢?万一不流行了呢?那你之前的人气就算不会损失殆尽,但至少元气大伤,爆款不爆了,你的流量就没有突破口了。难道要从头再来过吗?真是那样的话就效率太低了,等你再从头搞一遍,你的竞争对手都上市了。因此在爆款成熟的时候,就需要埋下伏笔,培养之前我说的拳头产品,使其成为第二轮爆款,再通过关联销售把潜力商品和基础商品都提升一个档次。到那时你店铺已经有好几个爆款,都能为你带来源源不断的流量,形成良性循环,你再做任何的发展决策都会更有保障。我的建议是,江湖秘籍只说一遍,你店铺覆盖的每个二级类目下面都设两个爆款,这样是最高效,而且是最安全的。最后给大家总结一个公式,大家一定要记住:在实战中好好套用这个公式:

  黄金宝贝+各种包装+引爆流量+促销策划+零风险承诺=疯狂成交

  跟大家分享一下,都是手动写的,写得不好别喷。有哪里错了也希望大家指正
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