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宝贝点击率对店铺影响多大,教你提升方法

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四哥 发表于 2019-5-27 09:53:26 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  每家店主开店的目的基本上都是想要一个不错的销售额,那么转化这块就很重要了,但是想要转化的前期是必要要有大量的流量做基础的,没有流量,一切都是空谈,所以对于一家店铺而言,流量是非常重要的,那么我们宝贝的点击率更是需要重点去优化的,在我们开车的时候,就要重点去关注下你的点击率是不是在同行竞争者的平均水平以上,没有的话,你就要去重点的优化,下面我就跟大家讲下,影响点击率的因素有哪些,应该如何去提升宝贝的点击率:

宝贝点击率

宝贝点击率
  1.产品款式-选款

  众所众知,你想要有一个很好的点击率,宝贝的款式就成了一个前提,如果你把它打造成了爆款,你的点击率自然而然就上去了,一个很关键的地方,就是你去看同行搜索流量和淘内免费流量,看的他销量,如果在高销量和高排名面前,转化率还不能到行业平均值,或者更低,那么就要放弃了,因为同行都做不到,你做的话,可想而知。

  假如同行的转化率远高于行业均值,那么可以试一试,做的时候不能与同行有冲突,有了一个好的款式,你离成功也就越来越近了,请记住:选款的唯一关键词大众大众大众,是大部分人喜欢的款式。

  2.推广创意图片

  只有你的主图吸引人了,你的点击率才会上去,买家在网上买东西,首先看的不是你的产品,而是你的图片,图片能够给买家带来视觉效果上的冲击,我们应该怎么去选择宝贝的创意图片呢?

  从上图一目了然,要是你,你会选择点开第几个图片,我想大部分人都会选择后者,在这只是简单举例而已。

  有些淘宝店家会发现,自己的展现量已经相当高了,为什么没有一个好的点击呢,也许你忽略到了一个问题,就是你的推广创意图做的不好,不够吸引到买家,一张好的推广创意图片,能够在同行业的产品中眼前一亮,获得一个更好的点击。

  那么我们需要注意哪些地方,简单来说三个方面:

  第一,图片一定要清晰,不要放一些没有用的信息,其次背景这块一定要简约,你要添加大量的文字。

  第二,不要总是去更换你的推广创意图,想到什么就换什么,这样很容易让淘宝进行误判,甚至有被降权的风险,你需要通过一些数据进行对比,是否需要更换。

  第三,可以参考同行业,但是不要完全的复制,你需要从中提炼出不一样的地方,你的卖点是什么,然后去分析竞争对手的主打卖点,做出差异化,突出自己宝贝的特点,从而提高自己的点击率。

宝贝点击率

宝贝点击率
  3.推广标题

  一个好的推广标题对你的展现,点击率,包括质量分都是有一个很好的提高,选词的时候一定要与你的宝贝有很高的相关度,不能为了获得很高的展现,去加一些与宝贝相关度很低的关键词,这样你测出来的数据肯定是不行的,而且要突出你宝贝的特点,比如价格,质量,特性这些信息去逐一添加。

  比如手表类目,如果你是卖运动手表的,那标题一定要把运动这个特色加进去,这样才能带来更高的转化,另外,你所选的关键词一定要跟你的推广创意图相一致,不然的话,买家会觉得你很没有水平,从而怀疑你店铺的能力,这里要特别注意标题的长度为30个字,虽然字数足够我们发挥,但是一定不要加上一些无效的关键词,例如什么特价,包邮之类的关键词,因为你的宝贝设置了包邮,系统就会给你进行匹配,没有设置,你写在标题里一样也是没有,虽然说不要加无用的关键词,但是这30个字一定要用完,没准因为一个字的原因,就可能少数以万计的点击,当然了,写完30个字,并不是说就大功告成了,你是需要通过数据反馈,进行一个优化的过程,适当进行调整与修改了,因为你所选的关键词不代表所有人就会去搜索同样的关键词。

  4.产品销量,价格

  我相信很多买家,去搜一款产品的时候,直接会点销量优先,如果同款产品,你们的款式,功能基本上都差不多,就如上图,后者的宝贝月销10W+,前者月销量900+,你觉得买家会点开谁的界面去看,同样,价格方面,你销量没有人家多,价格还比人家贵,那点击率怎么可能上的来。

  5.关键词优化

  在直通车关键词的选取上,精准度差,跟宝贝匹配度太低,更是影响到你的点击率,而且很多词都是来自于系统推荐的词,竞争度相对来说很大,大家都用的词,效果肯定不会很好。

  这块就需要通过一个大数据去筛选更好,更精准的词,为了让你的关键词更加精准,前期就要布局好规划,围绕你主打的核心词去选,其次,刚开始要选一些长尾词为主,先养词养账户,等稳定之后再加入大词,如果直接加大词,你跟同行业优秀的比,是分不到什么流量的,就更别说点击了,这样不管是从直通车的关键词质量分权重也好,还是宝贝标题搜索的权重也好,提升都会更加快,而不是随便想起来哪个加哪个词,这样毫无计划的去乱加词,这样很影响你关键词的精准度,点击率也就上不去了。

宝贝点击率

宝贝点击率
  6.关键词出价

  即是关键词出价位置,个人建议出价位置在自身能接受范围越靠前越好,不同关键词排名出价又是不同,大词排名价格一般偏高,在考虑到点击率的情况下,一般出价建议在前十条,在考虑具体出价下越靠前越好,好的位置往往有好的点击率,对于提升关键词权重和计划权重有很好的帮助,如果你是新开的店铺,建议前期以长尾词为主,如果你也选大词的话,是竞争不过一些大的店铺,无法获得一个好的排名,而且你需要有一个长期的优化,实时观察数据,然后根据数据去调整出价卡位,也不要随意降价,不然价格是降了,流量也没了,更不要说点击了。

宝贝点击率

宝贝点击率
  7.人群优化

  人群这块,如果做得不精准,导致宝贝人群标签混乱,人群不匹配,肯定会影响点击率,比如你的产品定位50岁男性,而你定位的人群在30岁男性,不要说影响转化了,点击这块都没有,也会影响到你质量分反馈的权重。

  这些都是相互关联的,所以,前期要通过分析店铺数据,去确定精准人群,然后在投放过程中重点给精准人群做高溢价,同时也要去测试新的人群,这样下来整个人群标签做精准了,点击率自然而然就上去了。

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