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店铺宝贝如何定价效果最好,策略分享

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四哥 发表于 2019-5-26 13:37:57 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  当我们一个淘宝店完成了基本的店铺定位、装修等大框架建设之后,就要开始准备上传宝贝了。那么在准备售卖宝贝之前最大的营销的问题就是先要解决淘宝新产品定价,新产品的定价策略该如何制定呢?今天在我们的淘宝大学课堂将为大家介绍几种新品定价的策略方法及相关需注意的要素。

宝贝定价策略

宝贝定价策略
  1.定价策略之高利润定价

  所谓高利润定价也可以叫成本定价法,它是以产品成本为基础,加上目标利润,确定产品价格,这种方式应该是普遍商家最常用的定价方法。这种方式的优势主要有完全成本和盈亏平衡点预估评判,但是该定价方法忽视了价格竞争和顾客需求。

  2.定价策略之导向定价

  导向定价是以市场对产品的需求作为定价基础,考虑供求、成本等因素再确定定价方法。这其中包括需求心理定价、需求差别定价、市场可销价格测定以及销价倒退定价几种。

  3.定价策略之竞争导向定价

  这种策略方式是针对竞争对手同类产品的价格,结合企业自身的发展需求,进行产品定价的一种方法。主要有随行就市定价及竞争投标两种方式。

  新品定价需考虑的因素A.产品定性问题:

  产品定性主要考虑的核心问题是,该产品在店铺的产品群中承担着怎么的角色问题:是走量产品还是利润产品、是形象产品还是补短产品。

宝贝定价策略

宝贝定价策略
  B.目标消费群定位:

  这个因素主要是考虑你的新产品是哪一个人群使用,是儿童?老人?男性?女性?消费群体特征,年龄阶层等等,依据这些人群的特性来做定位。

  C.渠道的选择问题

  每一个产品的销售都需要考虑销售渠道,而不是盲目遍地撒网,我们要考虑走得哪些渠道走哪些出口,然后根据不同的渠道特性和高低做判断。

  D.产品的特性问题:

  这里说到的特性是指新产品是属于跟风型还是替代型,或是独创型。不同的特性定价方式也会有不同,假如是独创型那么就可采取高价位方式,而替代型和跟风型则需要根据店铺营销目标来灵活定价。

宝贝定价策略

宝贝定价策略
  小编总结:以上说到的定价策略并不是一招即胜的,我们在做新品定价时需要综合方方面面来考虑,而不可只看单一的某个点。而定价也需要根据市场的反应随时做调整和分析。

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