教你如何挖掘宝贝卖点提升转化率

[复制链接]
四哥 发表于 2019-5-21 13:28:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  卖点挖掘是卖点营销的第一步,做好了卖点挖掘我们就能根据消费者诉求优化我们的宝贝详情,甚至是制定新的价格和营销策略。下面小编为大家介绍帮助做好卖点挖掘的4大技巧。

宝贝卖点挖掘

宝贝卖点挖掘
  要突出卖家诉求

  买家的诉求就是要了解买家在找什么,需要的是什么。而寻找买家诉求的方法一个是在买家的评论、或与买家的聊天记录中获取;一个是结合平时的生活感受来总结发现诉求。比如一家卖充电式台灯的网店为例,店家就可以从以上3个途径了解到,比如很多买家希望台灯亮度可以调节,能方便夹在床头,开关按钮灵敏等需求。那么我们的宝贝描述就可以有针对性地提到这些诉求,引起买家共鸣。

  挖掘购买理由

  最主要的就是突出你的产品能解决他的问题。

  1丶需求的功能性:根据对宝贝提炼卖点,详细地表述出店铺商品本身有的特性跟功能,以此消除买家顾虑,让买家看到你的商品有他想要的一些功能跟特性。比如,充电台灯更小巧、更便于携带;

  2、诱人的促销性:喜爱物超所值,价格便宜又有赠品活动等也是催促快速交易的一大手段,那么,如果卖家有意做这样活动的话,可以尽量在展示图中凸显。

宝贝卖点挖掘

宝贝卖点挖掘
  3、差异化的独特性:在淘宝这个庞杂的市场上同类产品实在太多,那我们如何在众多产品中突围呢,那么就需要有把能与其他同类产品最不同的产品特点、优点最大化述说。

宝贝卖点挖掘

宝贝卖点挖掘
  4、信心的追逐性:大部分人都有从众心理,比如,很多人都选择它,很多人都说它好,很多权威认证许可等,这些诉求点都会让购买者信心大增,最后促成购买欲。

宝贝卖点挖掘

宝贝卖点挖掘
  小编总结:产品深挖卖点的方式很多种,不同类别的产品有不同的挖掘描述形式。除此以外,在设计主图卖点时切忌几个要素:1、颜色控制在3个色彩之内;2、排版要遵循阅读习惯;3、字体使用也不宜超过3种;4、素材清晰更具品质感。今天以台灯为例一些简单的讲解,希望卖家宝宝们能够学会举一反三。

回复

使用道具 举报

 
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则


0关注

34粉丝

2158帖子

排行榜

关注我们:微信订阅号

官方微信

个人微信

全国服务热线:

4000-018-018

公司地址:上海市奉贤区南奉公路7228号B区1068室

运营中心:金华市婺城区东市北街1938号111A室

邮编:321000 广告QQ:1741874815

Copyright   ©2018-2023  淘宝论坛Powered by©tao37!技术支持: 淘宝论坛     ( 滇ICP备2023011524号-43 )