淘宝运营应该如何监控宝贝分析数据

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四哥 发表于 2019-5-12 10:31:37 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  店铺运营监控,讲的就是如何在宝贝推广过程中,通过市场监控,去及时发现市场的变化;并且还要监控对手,要能够发现对手当下竞争行为;最终通过店铺诊断,及时发现问题,解决问题,保证宝贝的推广顺利进行。

淘宝运营

淘宝运营
  我们要知道店铺不仅仅是产品打爆就可以,我们还需要通过监控对手和市场的变化,去优化产品;还要通过店铺和宝贝诊断,解决问题;从而保持爆款在整个生命周期内持续爆款下去,这才是我们的最终目的。

  下面我们就要说下监控和诊断,有三点,对手监控,市场监控,再就是店铺诊断。先说对手监控,之前我们说过竞争对手的分析,当你新上一个宝贝,你会选择去学习优质店铺的方法,同样,你成功了,别人也会去向你学习,用你用过的方法。对手监控,主要还是要多多看数据表格,一个是分时监控,分时监控就是就是竞争对手每个小时的的销量。还有交易监控,交易监控的内容就是查看宝贝的搜索、转化、销量、UV价值、产量、总销量,这些都是影响权重的核心数据。最后就是趋势和流量渠道的监控,其实也就类似于竞争对手分析的方法。

淘宝运营

淘宝运营
  我们要知道我们监控是为了什么,竞争对手我们无非就是他家的产品和店铺的产品产生竞争关系,所以归根结底主要还是产品。我们要看他的销售规律,看到他的每个小时的销量

  对手交易核心数据的变化,当某个产品如果销量变化较大,那就说明竞争对手昨天有做一些动作(参加活动,搞促销等),这时候就需要想办法处理了。除了日常的监控异常之外,还有另一个目的,就是针对竞争对手和自身主打款存在一些差距的情况下,该往哪个方向做调整,这样才能真正的把控到自身产品的发展。对于那种数据没有什么变化的对手就不用花多大心思,比较简单。数据有变化的对手呢,你就需要紧盯他的动态,一般来说竞争对手的变化,会有危机,却更意味着机遇。

店铺监控

店铺监控
  下面说下市场监控:就是之前所说的销量价格矩阵(一周或两周一次)。遇到变化我们该怎么办?下面我说下几种变化;一种是突然好卖的产品是什么?又是如何卖起来的?市场的买家人群是否有变化?第二种是市场买家人群是否有高客单的倾向?本类目出现新品,是否有新功能?市场上是否出现替代产品?

  我们都知道淘宝运营的核心——紧跟变化。做淘宝,最怕的看不到,看不起,跟不上。看不到自己的问题,看不起别人的店铺,跟不上别人的步伐。只有实时监控,紧跟步伐,才能让店铺走在前端。

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