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手淘搜索流量分配原则是怎么样的,如何提升

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四哥 发表于 2019-5-9 20:52:59 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  我们都知道,现在对于卖家们来说手淘搜索流量是最重要的。虽然说店铺除了手淘搜索流量之外,还有手淘首页流量和直通车流量。但是,手淘首页流量是不稳定,而且转化率特别差。直通车流量的话,毕竟费用太高了,所以手淘搜索流量就成了卖家们最为关注的流量入口。那么,我们怎么操作才能提升店铺手淘首页流量呢?首先,我们来看看手淘搜索流量的分配原则。

手淘搜索流量

手淘搜索流量

  1、手淘搜索流量的分配原则

  新品上架后,系统会在某个不定期时间段内分配给宝贝流量瀑布(也就是展现曝光机会)在这个时间段内,如果宝贝点击率高,点击反馈效果好,宝贝将会持续得到更多流量。注意哦:其实呢,优质流量早已经被淘宝分类打标,最优质的流量会分配给顶层商家,你的店铺层级越高,流量也就越优质。

  这其实就是关于一个优质流量和劣质流量的问题,手淘搜索千人千面个性化越来越严重,系统也对消费者进行了分层。简单来说就是,消费能力强的,经常购买高客单价产品的,这类人群属于优质流量。消费能力差的,低客单价的消费人群,这类人群属于劣质流量。

  既然有消费人群分层,同时也就对应了单品分级。天猫大品牌新品上架后(品牌扶持)淘宝人气权重高(客单价高、在线人数多、收藏加购高、老客户复购高)也就自然而然的会分配到优质人群这部分的展现机会,注意:这里我说的是展现机会,而不是流量!反之那些低客单价的无名产品呢,也就只能配比相对于优质的劣质流量了。

  我们紧接着来看三大主流搜索算法,(这个没有什么技巧可言,就是死记硬背的公式,但如果你不会这个公式,就无法掌握搜索分配原则哦)

  综合搜索=关键词人气权重+宝贝权重+店铺权重+加权项

  人气搜索=关键词的人气权重=在7天维度下=点击率+转化率(高于行业两倍)+宝贝关键词是搜索转化一直在增长

  销量搜索=关键词人气权重+无线端占比(流量、销量、转化率、无线端广告占比)+加权项

  这里主要给大家说下人气搜索和销量搜索。影响手淘搜索权重最大的是宝贝权重和关键词人气权重,那么有哪些因素会影响到单品人气权重值呢?影响单品人气权重值的因素有很多,但主要影响是单品7天维度下的销量增比、点击率和转化率,这是直接影响因素。

  单品操作期间的时间维度主要是4天、7天、14天、28天,之前有位杭州的商家有跟我反应过一个问题,他利用新品模型操作的10多个爆款中有3款宝贝在第4周左右开始出现流量下降、转化率降低、单品呈现整体下滑趋势,经过分析单品的主要引流关键词后发现,经过四周的单品数据走势,数据阀值体量变大,中后期的数据维护完全需要产品自身的情况来决定。也就是因为这个问题,我更新了操作方法,便于打造主导型消费爆款,保障了单品扶持期过后依然可以稳定、持续的成长。当然必须要有专人对单品进行维护,如每天查询排名位置,评价维护,SKU动销分析以及库存深度,还要分析竞品流量、销量、活动记录、操作记录、还有行业大盘走势等等。

手淘搜索流量

手淘搜索流量

  拉动手淘搜索的核心因素:

  第一点击率,用图片解决

  第二转化率,这就需要我们加强自己的内功了

  第三坑产,产品定价本身,还有sku的价格,坑产只针对标品的小类目。

  那刷大单需要怎样去操作呢?

  核心是先让支付买家数上涨顺便操作手淘搜索,和其他流量,所有的渠道都是共通的,当你有了转化和稳定的递增的时候淘宝系统就会给你稳定的流量。

  可是为什么前期有时候突然在某一天给了你自然搜索流量,然后就没了呢?这个并不是说是淘宝故意试探你,而是说在淘宝的整个机制里面都会有这个时间点,过了这个时间你能拿到其他的流量,以后他就会给你更多的流量,如果不能的话,他就会给你下一轮的考核。所以就是说有可能淘宝突然会给你一个暴涨的流量,可能第二天就没了,手淘搜索方面,大家都知道肯定是刷关键词,核心权重肯定是关键词,匹配地付费方式-直通车关键词计划,常规的的操作手法就是全标题,半标题,刷三级词二级词还有大词,这个渠道大家肯定是清楚地,但是很容易降权你,所以这个东西并不是很好操作,那么第二个手法优势怎样的呢?就是淘口令,还是一样的,确认收货之前一直刷,第三个就是微淘,微淘也是可以去做的,第四手淘旺信,第五千牛站外的渠道也是可以的,只是目前比较少。所有的手淘操作方案的一个要点就是时间节点,但你确认收货后,逐渐去操作关键词,还有一个要点就是务必让今天的单数比昨天高,要让自己的店铺总单数呈现出一个递增的结果,流量的进口有自然搜索,直通车,钻展,和其他各种流量的转化,常规品的操作尽可能的控制在10天内,标品呢,在20天内。

手淘搜索流量

手淘搜索流量

  那上车有什么要求呢?

  非标品直接就可以上了,新店可以店没什么问题的直接就当是测款了,如果是标品的话,有二十个评价以后,或者是有一百个基础销量以后再上,因为非标品对这个评价和销量的要求并不是很高,开车是没问题的,单数没有什么固定值,可以高,可以低,但是你一定要保证你的销量要比昨天多,还有一种方法也是可以的-淘口令每周一单,第二周开始做递增,这个也是可以的,只是相对来说会比较慢一些,对于我来说,时间太长了。后来我们发现淘宝最终的一个排查因素是全标题,半标题。所以说你第一周每天刷一单,或者手淘站外分享都是可以的。

  然后转化率这边的,我认为对店铺的影响因素并不大,为什么我会这样说呢?要么你就是一直高转化率,要么你就是转化率先高然后再下来持平真实,要么就凉了。如果你的类目是刷的,那你就一直去刷,不要停,你的转化率就不会有太大的波动。如果你说我这个类目后期真实转化率很好,那我前期的刷单转化率非常的高了之后,后面我就不刷了,那我的这个真实转化率就会有一个比较大的浮动,就会下跌,那么这个店铺在很长的一段时间之内都是一个比较大幅度的下跌,到后期也会和真实的持平了,如果你开始的时候转化率非常的高,你刷单刷到一半,你就不想刷了,比如说你的转化率从10%跌到1%。你的真实转化率是1%,然后你过两天发现不行,又想去刷,然后又从1%刷到5%,过两天又不刷,又跌回1%,那么这种情况下,你就很容易被抓了,所以说在一定程度上你去做这种转化的时候,可以不去纠结这种转化率的问题。但是你一定不要让自己的转化率有一个比较大的波动,就是在一定时间之内啊千万不要让自己的转化率出现大的波动,这就可以了。你会发现很多人他的转化高都不抓,是因为他的转化率一直都很高,所以出现这种情况就没什么问题。
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