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直通车人群溢价多少比价合适,具体怎么设置

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四哥 发表于 2019-4-12 17:34:45 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  现在,很多卖家会使用直通车来带动店铺精准流量,因为直通车会有个人群功能,主要作用就是通过人群溢价,将精准流量引入店铺。但是,对于直通车人群溢价,很多卖家并不知道溢价多少比较好。其实,人群溢价还是要分情况溢价的,我个人就喜欢分为标品和非标品溢价。

直通车人群溢价

直通车人群溢价

  1、直通车标品人群溢价


  大家都知道,标品是一些款式基本固定,最大的差别可能就在功能和参数上。所以,对于标品开直通车来说,人群标签是不明显的。最大的影响因素就是销量、客单价和直通车位置。在这些当中,直通车位置对点击率和转化率的影响是最大的,因为标品基本都是差不多的东西,越靠前面点击率和转化率越好。所以,我一般开标品类目,对溢价要求不会特别高,基本都是采用高出价低溢价的形式。也就是说,将出价出在前几位置,然后溢价个30%左右就可以了。

直通车人群溢价

直通车人群溢价

  2、直通车非标品溢价


  非标品的意思就是对款式要求特别高,这样一来对人群的要求也会相对较高。所以,我们在进行非标品人群溢价的时候,首先要测试精准人群。可以将人群两两组合,加到计划当中进行测试,数据出来后我们根据点击率和转化率将精准人群筛选出来。人群出来之后,我们就可以将人群添加到新的推广计划当中,然后采用低出价高溢价的方式来设置人群溢价。一般我在操作非标品直通车的时候,都是出一个相对较低的价格,然后溢价300%,最后算出来真实出价在前几位置就可以了。


  所以,对于直通车人群溢价来说,具体还是分为标品和非标品来操作的。一般,标品都是采用高出价低溢价的形式,而非标品都是采用低出价高溢价的方式。其实,具体溢价百分之多少,还是需要卖家们自己去测试调整的。
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