淘宝直通车开起来有什么用?具体怎么操作

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四哥 发表于 2019-3-25 19:53:44 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  淘宝直通车开起来有什么用?具体怎么操作,做淘宝的应该都知道直通车,但是对于新手来说到底什么是淘宝直通车今天就来给各位详解下,淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为卖家实现宝贝的精准推广。它是由阿里巴巴集团下的淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式,淘宝直通车他的竞价结果可以在淘宝网(以全新的图片+文字的形式显示)上充分展示。每件商品可以设置200个关键字,卖家可以针对每个竞价词自由定价,并且可以看到在淘宝网上的排名位置,排名位置可用淘大搜查询,并按实际被点击次数付费。(每个关键词最低出价0.05元最高出价是99元,每次加价最低为0.01元)

淘宝直通车

淘宝直通车
  直通车的优点有很多,我这里归类了一下,第一是大大提高了产品的曝光率,给店铺带来很多潜在客户;第二是客户精准,只有想买这种类型产品的客户才会点击进来,同时给产品带来了精准的标签,量起来后有些类目可以得到客观的手淘首页流量;第三是给店铺带来其他产品的销量,虽然只投放了一款产品,但是买家进来可能会浏览店铺内其他产品,从而下单购买;第四是可以给店铺带来更高的流量,当店铺流量到达瓶颈的时候,靠直通车可以获取更多的流量,从而打破流量瓶颈,更上一层楼。直通车扣费原理:


  扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元(扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积)


  所以质量得分越高,扣费越低。


  影响直通车质量得分有3个因素:创意质量,相关性,买家体验。


  创意质量的高低取决于计划的点击率,点击率越高,创意质量就会越来越高,最后达到满格。点击率影响因素与图片,直通车展示的位置,精选人群以及关键词是否精准符合产品有关。


  相关性的影响因素是创意标题是否包含所选择的直通车关键词,一般情况下,相关性满格是最容易做到的。


  买家体验是所选择的关键词,买家在店铺的购物体验,给出的动态评分。合理的维护每个客户,能快速提升买家体验,关键词快速上10分。直通车的展示位置

淘宝直通车

淘宝直通车
  电脑淘宝网页面搜索任意一个关键词,右边一竖排,最上面有写掌柜热卖右边一点有淡淡的广告两字,综合排序页面第一排第一个位置也是直通车位置,店铺旺旺名字下面有掌柜热卖4个字。页面最下面一排掌柜热卖5个位置也是直通车。


  手机淘宝搜索任意一个关键词,左上角有HOT标的就是直通车位置,同时产品价格上面包邮左边有淡淡的广告两字。


  淘宝直通车是什么意思


  直通车设置日限额,有标准投放,和智能化均匀投放两种。


  标准投放:系统会根据投放设置正常展现推广,可能会提早到达日限额而下线。


  智能化均匀投放:能控制预算均匀投放,在每个时间段能优选高质量的流量,提升宝贝转化效果。


  设置投放平台


  计算机搜索推广和定向推广,店铺未满一钻,定向投放默认关闭。移动推广可关闭,有折扣设置。淘宝站外不建议投放,这里不做解释。


  设置投放时间


  每个星期精确到每一天,每一个小时段,可以溢价来控制出价,默认100%。(例如溢价200%,表示这个时间段实际出价为关键词出价*200%)


  设置投放地域


  可以开和关省份,城市,便于精准化推广,卖棉衣的可以关闭海南省,偏远地区运费贵,可以关闭,非常人性化的功能。


  直通车运用技巧

淘宝直通车

淘宝直通车
  在上直通车以后,一般常关注的是


  1丶质量得分


  2丶点击率


  3丶成交转化


  初始质量得分要注意的几个因素:宝贝属性及类目丶直通车标题丶账户历史记录,宝贝本身信息的相关性及类目和属性的相关性,这点一开始的时候就要做好。下面主要说下直通车标题:一个直通车计划里,宝贝可以可以设置两个推广标题,每个标题可以写20个字,质量得分里有一个标题相关性,如果你的推广标题里含有你推广的词,那么你的质量得分就会提高。


  淘宝直通车是什么意思


  所以,你推广的标题可以这么写:30的营销词+70的宝贝推广的的关键词的核心词,比如:热卖5000件!2013新款韩版小西装气质外套女


  直通车账户历史记录


  推广时间长短丶推广的连续性


  推广时间越长,直通车的质量得分就越高,这点应该比较好理解吧。很多人就用这个方式来养词,尤其是对于应季性的产品。比如现在是夏末,再过一个月秋天的衣服该开始热卖了。那我们如果现在就用直通车推广冬天的衣服,到冬天的时候,有这几个月的积累,直通车的质量得分就会比刚开的要高很多。


  提升直通车最主要的还是点击率,如果想快速获得一个好的直通车账户历史记录,可以做一个比较好的直通车图片,,然后在推广计划里放上几个展现量比较高的精准词,排名到第一页,连续推个几天,直通车账户的就会变的比较好了。


  推广的连续性,持续的推广而不是断断续续的推广,这样也有助于质量得分的提升。直通车最好一天24小时的开着,这对于提升直通车账户的质量也是有好处的。可能有些卖家担心比如夜间没客服值班,开车会比较浪费,这个可以通过分时折扣设置为30就好。


  点击率


  与点击率关系比较大的几个因素有:


  宝贝款式


  直通车推广图


  宝贝销量


  宝贝款式


  对于直通车来说,选款是很重要的,款式选择的好了,那你的点击及成交就会非常的高,如此你的投入产出比就会非常的高。

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精彩评论4

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wlo_3 发表于 2019-3-25 21:51:24 | 显示全部楼层
 
现在淘宝搜索改版了吗?搜索流量一直上不去怎么办?
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k4h 发表于 2019-3-26 05:35:54 | 显示全部楼层
 
现在做淘宝店一定要注册营业执照吗?不注册会怎么样啊?
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ltlfj 发表于 2019-3-26 17:00:13 | 显示全部楼层
 
为什么公众号里面没有文章,我还想手机看呢
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raxjs 发表于 2019-3-27 10:37:01 | 显示全部楼层
 
哎,淘宝越来越难做了,刷单又不能刷,直通车又开不起
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