淘宝免费试用和直通车做销量哪个效果好

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四哥 发表于 2019-3-25 15:52:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  直通车打造新品我们都知道,但是我们都知道淘宝平台会有各式各样的活动,而活动也是我们平时推广需要注重结合的点,其中一个活动就是免费试用,就说如何结合免费试用和直通车打造新品。

淘宝免费试用

淘宝免费试用
  我们先来了解下免费试用,就是由商家提供产品,买家通过手机端申请试用,再由商家发货,买家要上交试用报告。免费试用也是有条件的,商家货值要大于等于1500元;一钻以上加入消费保障或者天猫,评分要4.6以上。买家申请试用也有条件,要关注店铺,活跃度够,还要看试用能力,潜在购买力,信用以及等级。对于商家发货呢,不正常发货拉黑名单,甚至扣分。买家写试用报告,买家不写报告就不能够再申请;对于优质试用报告更有利于买家后续申请。


  免费试用的活动特点:流量大、转化率低,因为往往免费试用名额只有几个,而申请数量都是非常多的,所以会有很大的流量;顾客通过手机端免费申请试用,免费申请试用需要关注店铺,所以会给店铺带来不错的粉丝数量,会有助于店铺微淘升级;虽然关注微淘但是会自动屏蔽微淘信息;再者买家的试用报告相对不错的话,能够提供一个很好的真实素材,我们就可以用来优化详情页,从而提升转化率,就简单了解一下免费试用特点。

直通车推广

直通车推广
  既然是助力直通车,高点击率的车图是必备的。而高点击率的车图,有几个要点:1.差异化的色彩搭配,而我们知道微淘都是手机用户,手机端的图片相对来说较小,需要抓住客户眼球的色彩搭配是很有必要的;2.要尽可能凸显产品又差异于同行的图片背景色。要有创意的表达方式,结合自己产品卖点特点,要突出自己的优势;3..抓住买家需要的文案,要多多关注自己的店铺和同行产品“问大家”和评价,去了解客户需求,为客户需求制定吸引力的文案。去通过以上方法我们要做出产品的车图,因为免费试用只是一个吸引顾客眼球的点,转化率低,我们就要好好想想如何有效提升免费试用的转化率?


  上面有说到过免费试用申请的流量很大,我们就要戳中买家的痛点,申请名额数量有限,对于买家来说就是要提高免费试用成功率,戳中详情页发挥优势,可以通过购买晒图评价,客服会将你的“买家秀”发送到店铺微淘,只要你的买家秀获得超过88点赞就可以免单,这样就会刺激到顾客的购买欲望,同时也能够激活店铺微淘。


  其实不管我们参加什么样的活动,我们都要去了解参与活动的优势与劣势,明确我们的目标,要如何吸引点击以及促成转化,如何才能够达到我们的活动效益最大化。

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精彩评论5

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创富宝ijd 发表于 2019-3-25 15:52:34 | 显示全部楼层
 
现在淘宝搜索改版了吗?搜索流量一直上不去怎么办?
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aw7 发表于 2019-3-25 15:58:58 | 显示全部楼层
 
四哥,绝对的干货啊!求加微信
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淘宝四哥 发表于 2019-3-25 16:00:06 | 显示全部楼层
 
老司机四哥,希望多更新些手淘首页方面的文章。
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_5n5_ 发表于 2019-3-25 16:44:40 | 显示全部楼层
 
做了三年运营,这里的文章感觉很有用
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123123 发表于 2019-3-26 10:58:15 | 显示全部楼层
 
四哥,分享一些内容营销的干货吧
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