淘宝做好选款之后应该怎么操作,经验分享

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四哥 发表于 2019-3-17 20:07:29 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  选品之后我们还需要搞清楚产品如何定价,产品的推广核心要点及市场的切入点,以及进入市场最有效的时间这几个问题。


  销售导向分析——定价多少合理——产品是什么?生命周期是多久?

淘宝选款

淘宝选款
  什么是销售导向-什么样的产品更好卖,举例某产品,是销量多的更好卖?是价格便宜的更好卖?是产品品质的更好卖?常见的销售导向。卖的多、买的人多更容易让人相信——销量导向,价格导向,产品导向:不同的产品不同销售策略。


  销售导向的意义1.明确产品对于买家转化的核心要点;2.确定产品的起步阶段的销售核心。


  如何分析产品销售导向?我们要引入概念:


  1.销量价格矩阵—价格导向型,


  销量价格矩阵——主推产品核心关键词打开淘宝搜索,搜索结果按销量排序,表格按照首列为销量(收货人数),首行为价格制定(0-20/20-40等),中间代表宝贝数量(如收货人数达到多少价格在某档之间的有多少个)。


  有按照价格趋势的则为价格导向


  2.销量价格矩阵——产品导向——上面表格——杂乱无章


  3.销量导向——商品店铺榜——热销商品榜查看详情——是否销量高的转化也高,查看流量与转化率(访客/流量占比=总流量;订单数/总流量=转化率)

淘宝定价

淘宝定价
  销售在推广中的运用,价格导向——核心要点:控制成本——起步期:低价切入市场——直通车策略:低价流量;销量导向——核心要点:保持销量提高——起步期:快速累积基础销量(淘客)——直通车策略:转化为核心;产品导向——核心要点:差异化卖点/找准人群——起步期:不断优化产品卖点迎合人群——直通车策略:人群为核心。具体情况具体分析,适当结合。


  总结:学会分析销售导向,具体分析的学习,表格列出来,区分销售导向,有助于我们确定产品的销售切入点和起步渠道。起步渠道就是上面所说的是低价切入市场、累积基础销量还是人群。


  定价的第一原则:查看行业购买价格分布——买家人群画像:性别、年龄段、价格,但不能够直接拿来用,仅做参考。定价的第二原则:竞争最弱区间(销量价格矩阵),根据导向定选择价格区间。


  产品生命周期:什么是生命周期?——能从几月到几月销售量多。标品生命周期——常年,直到替代品出现。非标品生命周期:有计算方式,选择数据,插入折线图(销量,时间段),产品生命周期确定下来就可以确定产品推广周期,根据市场节奏(维护、起步、冲刺、平稳销售)。


  我们可以通过行业大盘的访客数,确定产品的生命周期,进而帮助我们确定推广的切入市场的时间。

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精彩评论5

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qj_ 发表于 2019-3-17 20:22:34 | 显示全部楼层
 
厉害了我的哥,四哥多分享些
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落花随泪绽放 发表于 2019-3-18 13:27:15 | 显示全部楼层
 
好文章,先顶帖,哈哈哈哈
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我心是空的 发表于 2019-3-20 18:54:10 | 显示全部楼层
 
回复的人好少啊,我也来回复一下。
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l4ptsa 发表于 2019-3-21 09:32:33 | 显示全部楼层
 
老司机四哥,希望多更新些手淘首页方面的文章。
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lwqpqz 发表于 2019-3-21 10:34:17 | 显示全部楼层
 
怎么回帖的人这么少?什么原因?
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