店铺应该如何做数据化运营推广,个人经验分享

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四哥 发表于 2019-3-17 19:48:30 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  推广规划就是目标,渠道,标准,节奏与执行五个步骤去实现,运营做方向与策略,推广就是帮助实现策略与方向的,两者缺一不可。有了目标再选择合理的渠道,像直通车、钻展。一个有效的推广规划的核心,就是明确目标,建立标准,设定节奏。也就像所谓的人生规划,你每个阶段都会有个目标,并且要做好准备,如何达到那个目标,达不到目标怎么办。

店铺运营

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  一份推广规划,第一点是推广时间的分布:开始时间、产品的生命周期、起步期、核心竞争、下滑时间。第二点推广节奏大概阶段的设定,第一阶段起步期,二阶段冲刺期,三阶段过渡期,四阶段稳定器,五阶段利润期。第三点就是目标对于每个阶段的销量要求,第四点每个阶段的推广核心数据,你需要确定是注重流量,还是由注重流量到转化再到流量,还是注重流量到转化。第五点每个阶段的推广渠道,直通车、直通车+搜索(不同比例的设定)、搜索。第六点每个阶段的推广特征,是低价切入市场、多层SKU涨价5元以及以活动(双11、双12,双旦等)为核心,每个阶段的目标产品数据,每个阶段的转化要到达多少,cpc花费的设定。第七点就是推广成本预估,每个阶段的推广成本设定额度,总不能随意烧钱。第八点就是风险预估,每一阶段的转化是否足够,搜索流量是否足够,是否搜索流量不足等问题,我们要提前预判风险,这样我们比别人快一步,不会落后于人。这只是个大概节奏。有的还会设定更具体的节奏。

店铺运营

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  下面我们来讲下目标,就是你对于店铺或者宝贝的合理期望,店铺宝贝期望就是销售额和销量,你想卖多少钱和卖多少商品。年销售目标:产品结构、产品定位、产品销售额分配。目标设定是根据你的竞争对手结合自己的实力去设定的,同样对手销售分布决定阶段销量


  竞争对手交易数据决定阶段数据。当然目标设定要具有合理性,先设定一个目标,然后根据市场看你的目标能不能有没有能力达到那个目标,其实也就是——是看有没有钱或者是看有没有技术。渠道和标准,产品销售导向决定渠道-,之前也说过三个导向,就是价格导向、销量导向、产品导向,价格导向就是低价入市,流量为王,类目分析决定流量渠道;销量导向就是要保持保持销量提高。产品导向就要通过差异化卖点并找准人群。定下一定的标准确定阶段是否到达目标,我们都知道这本身就是通过数据看成果。


  节奏是指什么呢?节奏来源于市场——流量与转化,节奏决定推广细节,转化率是否上升,上升幅度的大小,还是数据看成果,以方便去更快的解决问题达到目标。趋势预估,通过预估判断市场,在发生问题之前制定解决方案。还有就是节奏预测产品打爆和维护的难度:早了,市场没流量,没转化。晚了,竞争太大起不来,时间点合适,也要预测市场变化。


  总结一定要有明确的合理的目标,再就是建立标准,查看对手的竞争数据,建立适当的节奏,更好的去推广规划,实现目标。
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精彩评论5

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asfadsfads1 发表于 2019-3-17 19:49:31 | 显示全部楼层
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xqwpp 发表于 2019-3-17 19:50:04 | 显示全部楼层
 
为什么没什么人回复啊?感觉写的还是很有道理的。
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五儿 发表于 2019-3-17 19:54:22 | 显示全部楼层
 
我主要是看哪些贴回复的人多,就会着重关注这些帖子啊
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dyn2l 发表于 2019-3-17 19:56:20 | 显示全部楼层
 
淘宝太难做了,我想去做天猫了。。。。
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dedemama 发表于 2019-3-17 21:09:53 | 显示全部楼层
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