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直通车低出价高溢价是什么意思?具体怎么操作

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四哥 发表于 2019-3-14 14:07:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  最近有很多人咨询这个直通车低出价高溢价到底是个什么玩法,在我和大家分享这种玩法之前,我们要先了解这个高溢价具体指的是什么。

  其实低出价高溢价简单来说就是关键词出价较低,但是特定人群出价较高。也就是说在某个人群搜索你的关键词的时候,这个人群是属于你设置的关键词里面的特定人群,那么这个人群会相应的加上一些出价。这时候很多人会进入一个误区,认为自己设置的这个人群是精准的,转化率会高很多,所以把这个人群溢价调高,关键词出价调低点,那么这个店铺的转化率肯定就会高起来。其实这种思路不能说完全不对,但是我想说的是这是有点本末倒置的。因为我们的人群溢价是根据我们的关键词中来的,所以说添加的人群数量和我们的关键词数量有着直接的关系,是从属关系,而不是两者分开独立的。

直通车低出价高溢价

直通车低出价高溢价

  前期我们开始开车的时候关键词肯定是要多点的,因为这样我们才能慢慢删选出那些关键词转化率是高的,哪些关键词没有展现。所以说在关键词正常出价的时候,我们将那些转化好的,收藏加购率高的人群增加溢价是合理的,因为这类人群在搜索这个关键词的时候出价更高了,排名也就相应提高了,这是一种合理的优化思路,而不是说把关键词出价再降低,这是行不通的。

直通车推广技巧

直通车推广技巧

  关键词再降低出价,你完全不知道这个关键词接下来到底如何,排名如何,点击率如何,收藏加购如何,当你没办法掌握这个关键词数据的时候,再增加这个人群溢价,完全就是一种胡乱的操作。只有在通过精准分析出来的数据面前,人群溢价才能发挥它的最大作用。而且人群溢价也不能盲目添加,或者说要有计划的增减溢价。比如说一个溢价我们先设置110%,看看流量是不是会上涨,如果在上涨,第二天就慢慢往上加,转化率也慢慢上升,直到流量基本不再上涨或维持在某处徘徊,那这个溢价就是我们的合理溢价。

  低出价高溢价的技巧方法有很多,我们只要记住关键词与人群溢价的从属关系,结合自己的实际情况,总能慢慢摸索出适合自己的推广方法。
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精彩评论5

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落花随泪绽放 发表于 2019-3-14 14:07:57 | 显示全部楼层
 
好厉害,又更新新内容了,加油。
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_7t 发表于 2019-3-14 14:08:57 | 显示全部楼层
 
淘宝太难做了,我想去做天猫了。。。。
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ldbjr 发表于 2019-3-14 14:09:00 | 显示全部楼层
 
四哥真是老司机啊,哈哈哈哈哈
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jofqf9 发表于 2019-3-14 14:28:23 | 显示全部楼层
 
现在做淘宝好难做啊,去年都做亏了。
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德玛西亚 发表于 2019-3-14 14:37:45 | 显示全部楼层
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