淘宝怎么选款?淘宝选款有哪些方法?

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四哥 发表于 2018-7-4 12:44:15 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
做淘宝,产品选款重要度最高,宁可不上架,上架必为精品,那么淘宝款式如何选择呢?这里有几点要讲。
首先,我们先讲工具选款,工具选款分两种:大盘选款,截流选款。
大盘选款,首先我们需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度,选择7日,子类目,无线端,卡高于店铺一两级的店铺,查找风格类似产品,以手淘搜索为主,去参考,找出高转化关键词分析关键词的市场,手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款,了解排在前方大约需要什么样的销量,复制全标题,行业粒度查看这个款的主流量是否为手淘搜索,确定这个词的转化率,查看多款,看词在top店铺中的7日引流人气与转化率,参考最终的高转化属性以及主图,详情页,好评,差评找到相似款。要点就是排除大词,以长尾词为主,大词没有权重很难获得曝光。
截流选款,与大盘选款类似,但是我们需要找top排名靠后的,找到手淘搜索好,产品近期刚起爆,销量不强没开直通车不会运营的店铺,做同款,拿低价位去拼,利用直通车反超。
非工具选款方式则更多,如利用市场浏览器选款,通过精准大词,人气从高到低排序,卡价格,参考销量高收藏多前三页的,利用背景、特征、款式选款。
直接一点的店铺选款,更加直观,直接找点击率优于市场的店铺,支付转化率越高越好,加购收藏的意向客户多,wifi打开时长小于20秒,7日平均浏览时长大于15秒即可。
淘宝下拉框选款,这里可以利用年份+核心词+延伸到底的方式,大量上架,优词破壁,主要用到淘宝的高级搜索来实现。
淘宝更多选款,淘宝PC端首页点击更多,找市场飙升词,词的价位与风格分析,找类似属性产品,定位成本价格,大量上架,优词破壁。
标品选款,只需找到行业上限,不用去选款,找到行业竞争和上限,找到高转化词,以及高转化图,进行行业竞争。
选款需要注意的是,选款的理由,利润空间,店内产品循环上下架(每日上架3款,14日没有收藏加购,28日没转化产品下架
选款选好了,接下来,我就需要打造我们的卖点了,符合我们选词的卖点。
我们需要符合客户需求,通过数据选款,卡等级,以及层级流量来实现。当你打造好卖点,符合用户需求,流量自然而然的来了。
我们可以通过自然搜索曝光,或者关注相似淘宝产品有多少,搜索人有多少,你的卖点是什么,关注一些引流词,现在我们用的词以及店铺转化率、关键词转化率多少,当价格一样,找3-5个共同卖点,以转化词,引流词,卖点词为核心,词图结合,你能够通过这个词引流,是不是符合你的产品呢,任何对于买家来说,关注的点,你都需要记录,疑似卖点你都需要记录。
另外,你得知道自己要做一个什么核心词。是恒定低价,还是绝对低价。对于你的客户来说,他认为的最低价。或者观察排名在前方的产品,算他的占比,他们之间的卖点,证明在这个词下这个卖点承认程度越高,找产品,找相似,说到底你并不是在选款,而是在找卖点。


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