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淘宝清仓活动应该怎么去做?

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四哥 发表于 2019-2-27 10:53:35 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  很多淘宝店铺宝贝众多,但不是每一件宝贝都能卖得好;滞销宝贝的比例过高,不但会拉低店铺的动销率,还会导致库存过剩,这时你就需要进行一场清仓活动来清理滞销宝贝库存了。如果你怕清仓降价幅度大会亏本,那就教你做一场不用降价的淘宝清仓活动!

淘宝清仓

淘宝清仓
  淘宝清仓活动


  1、将清仓宝贝与其他宝贝做对比


  如果有三件同类宝贝,价格分别为100元、50元和20元,那么消费者通常是会购买50元那件的,因为价格适中,质量也比较保险;太贵的不舍得,太便宜的怕质量不好。所以在做淘宝清仓活动时,对活动宝贝从性能、价格、服务方面等去做对比;通过中庸、相对安全的形象将清仓宝贝展示给买家,这样是能让它更具销售的潜力,加快清理库存的。


  2、清仓价格要根据买家需求去定位


  每个消费者对于同一宝贝的价格接受力度是不同的,例如同一件连衣裙,有的能接受5、6百,有的只能接受100多;所以说对于清仓宝贝的价格,要根据消费者的需求去定位。

淘宝低价清仓

淘宝低价清仓
  了解了消费者的心理需求之后,就可以用价格锚点去处理清仓宝贝了,要做的就是对各单品的sku进行分析;例如一件清仓宝贝有三个sku,分别为红色、蓝色和黑色,其中红色的销量最高,蓝色次之,黑色最少,销量依次递减。那么在你清理黑色的库存时,就以蓝色sku的价格为基础项设置一个价格锚点,与蓝色做价格比较。之后还要跟踪各sku的销量,即使调整价格,可以按5%-10%调整幅度。如果你不想降价,可以调高其它sku的价格,来不减价进行清仓。


  所以淘宝清仓活动并不是都要通过降价去完成了,就看你能不能抓住买家的消费需求,价格定位合适,让清仓宝贝更具潜力了。

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