如何利用天天特价活动冲宝贝销量?

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四哥 发表于 2019-2-25 12:15:53 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
 
  自从天天特价宣布成交计入搜索排行后,的确让不少的商家吃惊万分,这就意味着特别商家在天天特价活动中的成交量直接关系到活动结束后的自然流量。

天天特价活动

天天特价活动
  以前报名天天特价之后还得想办法处理好活动后的问题,一不小心就让活动宝贝拖累店铺,更别说利用余热带动店铺销量了,这和大家想利用天天特价活动打造爆款的初衷背道而驰。正是天天特价活动这种后遗症,让很多的商家都大为头疼,但是如今天天特价的成交计入到搜索排行中,你在活动中的销量基础就是之后的爆款基础。之前在天天特价活动中做的推广工作也能够对爆款起到帮助,大家可要知道爆款对于店铺的巨大好处。


  因此大家可以通过天天特价提升销量<开直通车或者开钻展引流>打造爆款。


  选款分析(天天特价的宝贝之前)


  首先大家可以分析爆款的市场需求,分析爆款在整体行业中的发展趋势。综合各个方面的数据情况,选出一个最适合的宝贝进行培养,同时也要结合客单价来判断出自己的经济实力,因为无论是天天特价还是爆款,千万不能出现断码断色的情况。

天天特价提升销量

天天特价提升销量
  天天特价如何提升销量:


  天天特价活动中进入店铺的访客,访问了哪些网页,在这些网页中又停留了多久。如果店铺中的UV高、PV高,但是停留时间比较短的花,那么很可能就是详情页没有做好,产品的说明不够清楚,页面不够吸引人,产品亮点不够或者客服不太给力等等。如果大家不知道接下来怎么去做,有一个最简单的办法就是去借鉴大店。但是这里要提前说明,无论宝贝的价格高低,一定要做出一个高大上的页面,就算你的淘宝客客户群体主要集中在中低市场上。


  举个例子:假如我们要搜索女装,那么我们首先注意到的肯定就是主图。所以大家一定要将主图内容做的简洁且美观,尽量将图片做的细致一些,然后再加上产品的促销信息。如果做的是品牌的话,可以将产品的LOGO放上去,这样也可以培养用户的品牌忠诚度。


  做好宝贝主图后,还需要搭配关联产品。如果卖的是一条漂亮的裤子,那么大可以推荐一条性价比很高的上衣或者裙子。关联销售中最有名的案例就是,沃尔玛超市的纸尿裤旁边就放着啤酒。我们换位思考,既然现在到了春天,你既然想要买一条裤子,如果商家这个时候再向你搭配一件上衣,那么你多多少少还是会有些心动的。比买家的眼光更挑剔的就是卖家。

天天特价清仓

天天特价清仓
  之后就是产品详情了,我们可以先告诉商家,这个产品现在是亏本销售,也就是说你买到就是赚到,这样就会让买家有一种占到便宜的心理。


  然后再做出一个相似产品的PK,用图片和文字相结合的形式,衬托出自家产品的高品质和低价格。


  然后再为图片设置一个不错的文字说明就行了。


  图片可以利用PS软件来做,做出一张海报既视感的图片。这里建议各位可以在宝贝详情页中使用图片与文字结合的方法,避免单一的图片被访客一扫而过,同时也避免访客直接跳过词海。总之,就是为了争取买家更多的页面停留时间。


  大家还可以跟踪从天天特价活动页面进店的买家行动路径,比如是在哪个页面中完成转化的,那么这个页面就是产品的亮点。将这些亮点单独提取出来,同时结合当前的季节潮流和潜在客户的购买心理。(比如说女装就是变成白富美等)


  如果大家不清楚自己哪里做得不够好,但就是UV高、PV高、转化率低,那么可以跟踪用户的跳出页面,这些页面就是需要改进的地方。如果将整个页面都浏览完毕,停留了很长一段时间,但就是没有转化,那么很可能就是价格上出现问题了


  如果自家品牌比较强劲,也可以加上品牌的实力和故事,用品牌文化作为店铺的软实力,从而在买家心中留下更深的印象。


  天天特价活动提升了搜索权重,那么积累基础销量并且改进内页后,这样带来的流量自然就能够更好的转化。接下来的主要工作就是为店铺大量引流了。

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